Négociation - Guides d'étude, Notes de cours & Résumés

Na vorig jaar teleurgesteld te zijn geweest met de samenvattingen over dit onderwerp op Stuvia, besloot ik werk te steken in er zelf een goede te maken. Dit document bevat een volledige uitwerking van de 4 négociation examenscenarios, met bij elk scenario langs beide kanten een voorbeeld onderhandeling met veel vragen en bijhorende antwoorden, en uiteindelijk telkens een conclusie met de tegenpartij. Er zit ook nog een gewone samenvatting van de fases van een onderhandeling met veel voorbe...

Samenvatting le Français des affaires 2, tweede jaar Karel de Grote Hogeschool. Docent: Vincent Reca.

Ces notes offrent une analyse approfondie des techniques de négociation appliquées au management des achats. Elles couvrent les stratégies et approches essentielles pour négocier efficacement avec les fournisseurs, en maximisant les avantages pour l'entreprise tout en préservant de bonnes relations à long terme. Les principales techniques abordées incluent la préparation de la négociation, la gestion des objections, les tactiques de persuasion, ainsi que l’utilisation de la méthod...

Dans ce documents vous retrouverez ainsi dans le cadre de l'obtention de votre BTS les matières suivantes : Relation client et négociation ventes Relation client à distance et digitalisation Tout mes conseils pour l'étude réflexive CEJM La CGE ( culture générale et expression) Pour l'anglais il n'y a pas grand choses à réviser disons que vous allez retrouvez en situation ou vous allez tentez de négocier un produit ou service auprès d'un jury et il y aura de la compréhe...

Ces notes offrent une analyse détaillée des axes stratégiques essentiels à la gestion des achats dans une organisation. Elles couvrent les principales approches pour optimiser les coûts, sécuriser les approvisionnements et créer de la valeur ajoutée. Le contenu inclut des stratégies de négociation, de gestion des risques fournisseurs, et des techniques pour développer des relations durables et performantes avec les fournisseurs. Les notes abordent également les enjeux de l'innovat...

Voici une description suggérée pour ce document : Ce travail de recherche analyse en profondeur le concept de responsabilité précontractuelle (culpa in contrahendo) en droit civil belge. Il examine la définition, l'origine et les fondements juridiques de ce concept. L'analyse couvre ensuite de manière détaillée les conditions nécessaires pour mettre en œuvre cette responsabilité, notamment les parties concernées, les étapes de la négociation précontractuelle et les obligation...

Ces notes détaillent le processus d'analyse des besoins, un élément fondamental du management des achats. L'analyse du besoin permet de cerner précisément les exigences internes d'une organisation en matière d'approvisionnement, en prenant en compte les spécifications techniques, les contraintes budgétaires et les objectifs stratégiques. Elles couvrent les étapes clés telles que l'identification des besoins, la catégorisation des achats, la priorisation des projets et ...

CCF E4 portant sur le ciblage et la prospection de l'entreprise

Diaporama portant sur la présentation de l'entreprise, 1er CCF E4

CCF E4 sur la mutualisation et l'information commerciale