Notes de cours
Samenvatting van toepassing 1: business-to-business
- Établissement
- Odisee Hogeschool (Odisee)
Samenvatting van toepassing 1: business-to-business
[Montrer plus]
Livre connecté
Titre de l’ouvrage:
Auteur(s):
- Édition:
- ISBN:
- Édition:
Vendeur
S'abonner
Aperçu du contenu
TOEPASSING- BUSINESS-TO-BUSINESS-MARKTING1. WAT IS B-TO-B MARKETING?
B-TO-B MARKETING
= omvat alle activiteiten die door de onderneming worden gericht op industriële afnemers of
(semi-) overheden, non-profit instellingen en handelsondernemingen.
Het is een deelgebied van marketing, waarbij het gaat om het leveren van producten en
diensten aan professionele afnemers.
UITLEG: Hier een illustratie van dagbladen in de supply chain. Men ziet de complexiteit van
business-to-businessmarketing.
DE 3 SUBVORMEN VAN B-TO-B:
• Puur industriële marketing.
• Grootverbruikersmarketing.
• Tussenhandelsmarketing.
1.1 PUUR INDUSTRIËLE MARKETING
UITRUSTINGSGOEDEREN • SYNONIEM: kapitaalgoederen.
• BV: gebouwen, infrastructuur,
INDUSTRIËLE => “Equipment”en“systems”: machines, gereedschappen,
BASISGOEDEREN productiesystemen, materialshandeling.
=> Grondstoffen, half-afgewerkte producten, afgewerkte
onderdelen : ijzererts, aardgas, olie, hout, plastics,
chemicaliën, staal.
HULP- OF BV: Verpakkingsmaterialen, smeermiddelen, solventen,
AANVERWANTEN wisselstukken, perslucht, ...
GOEDEREN
INDUSTRIËLE DIENSTEN BV: Onderhoud, consulting, sociaal secretariaat, transport,
verzekeringen, groothandel,
, 1.2 GROOTVERBRUIKERSMARKETING
Industriële bedrijven leveren producten (en diensten) aan grootverbruikers die zeer grote
hoeveelheden inkopen, vaak voor honderden of duizenden verbruikers.
BV: Een koffiebranderij levert koffie aan:
• In verschillende soorten en verpakkingen aan consumenten.
• Dezelfde koffie aan ministeries, banken, ziekenhuizen, …
1.3 TUSSENHANDELSMARKETING
Tussenhandelsmarketing: of trade marketing of resellers marketing is de derde vorm van B-
TO-B-marketing.
KENMERKEN:
• Resellers verwerkt de ingekochte producten niet to andere producten.
• Alle transacties tussen fabrikanten en groothandelaars en tussen groot- en
kleinhandelaars vallen onder b-to-b marketing.
• BV: Danone-producten door fabrikant aan winkelketens.
1.4 DUALE MARKETING
Duale marketing: is het bewerken van zowel de industriële markten als de
consumentenmarkten door eenzelfde bedrijf => zowel actief op de consumentenmarkt als
op de B2B markt.
2. DE KENMERKEN VAN DE B2B-MARKT
PRIMAIRE VRAAG: vraag naar producten om behoefte te voorzien.
AFGELEIDE VRAAG: vraag naar goederen en diensten van bedrijf.
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur elsajrs. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €5,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
79202 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans