Négociaton - Guides d'étude, Notes de cours & Résumés

Na vorig jaar teleurgesteld te zijn geweest met de samenvattingen over dit onderwerp op Stuvia, besloot ik werk te steken in er zelf een goede te maken. Dit document bevat een volledige uitwerking van de 4 négociation examenscenarios, met bij elk scenario langs beide kanten een voorbeeld onderhandeling met veel vragen en bijhorende antwoorden, en uiteindelijk telkens een conclusie met de tegenpartij. Er zit ook nog een gewone samenvatting van de fases van een onderhandeling met veel voorbe...