Resume
Samenvatting internationale marketing ior 2
- Cours
- Internationale marketing
- Établissement
- Karel De Grote-Hogeschool (KdG)
boek, maar was de naam vergeten. + ppt's en notities
[Montrer plus]
Aperçu du contenu
Internationale marketingDeel 1: de beslissing een bedrijf te internationaliseren
Wat is internationale marketing?
Globale marketing: Het gaat over marketingmix aanpassen aan verschillende contexten.
➢ De moeilijkste vraag die we moeten beantwoorden: je doet vandaag aan marketing in België
en welke dingen neem je gewoon 100% over van de marketing, prijs, product, en wat moet je
veranderen.
➢ Eens je beslist naar waar (landen, regio) dan kijken hoe je dat gaat doen en hoeveel geld het
moet kosten en pas als product daar is ga je aan de slag met uw marketingmix
➢ Consumenten komen met eigen set van waarden en culturen en al die dingen ga je moeten
bekijken en gaat belangrijk zijn voor marketingmix.
De behoeften en verlangens van de buitenlandse of internationale consument/ klant moeten
geïdentificeerd worden
Internationaal marketingplan:
- Identificeren van de internationale marktomgeving
- Ontwikkelen van een internationale marketingstrategie
- Ontwikkelen van producten en diensten voor de internationale markt
- Internationale prijszetting
- Internationale distributie
- Communiceren over en promotievoeren op de internationale markten
Case Jupiler in Naderland
Jupiler is sterkste pilsbier in Europa, staat voor mannen, macho, voetbal om te concurreren zijn ze in
de voetbal gegaan en hebben ze gepromoot als Belgisch bier?
- Positionering aanpassen in Nederland
- Promoties: oppassen voor prijs: pas tijdelijk voor 8 euro heeft ook zijn nadelen waar je op
moet letten
- Distributie eerst via Dommelsch/ hertog jan = die kende de markt al
- Prijspositionering: probleem: je kan niet alles doen met de prijs dat je zou willen
,Hoofdstuk 1: internationale marketing in bedrijven
1.1 het internationale marketingproces
5 belangrijke fases in het internationale marketingproces:
1. Beslissing om een bedrijf te internationaliseren
2. Beslissing tot welke markten toe te treden
3. Strategieën voor markttoetreding
4. Het internationale marketingplan ontwerpen
5. Het plan implementeren en coördineren
Doel = duurzaam concurrentievoordeel creëren op de internationale markt.
→ Wij zitten nog in fase 1
1.2 globalisering
Globalisering = mondialisering
Globalisering: de ontwikkeling waarbij bedrijven op het gebied van productie, afzet en communicatie
steeds meer op internationaal niveau opereren. Liefst op dezelfde manier wereldwijs. De wereld is 1
groot dorp.
Internationalisering = internationale expansie: is internationaal verkopen maar beperkter.
- Identiteit per land wordt behouden
- Bv: kiri kaas → kiri in Arabische landen is Kibi (betekent rot)
Mogelijke voordelen
- Nieuwe & winstgevende markten
- Concurrentievermogen vergroten
- Toegang tot nieuwe ideeën, innovaties en die nieuwste technologieën
SUCCESFACTOR voor internationalisering = goede voorbereiding
Concurrentie langs 2 kanten: druk, neemt marktaandeel af, maar houdt u scherp, want je moet op
alles letten om de concurrent voor te blijven.
Goede voorbereiding als je die beslissing neemt is belangrijk, want je steekt er veel geld in en de
beslissing om te stoppen kost meer dan de beslissing om te starten.
RAAMWERK VAN SOLBER – is internationalisering wel een goed idee?
2 dimensies:
A. Sectormondialiteit: mate waarin de sector geglobaliseerd is
- Niet beïnvloedbaar door bedrijf, bepaald door internationale marktomgeving.
- Sterk geglobaliseerd = (internationale) dominantie van grote machtige spelers
▪ Vb PC’s, films, vliegtuigen, software, fast food, …
- Weinig geglobaliseerd = (lokale) markten bestaan onafh. Van elkaar
▪ Vb: cultuurgebonden sectoren zoals haarverzorging, zuivel, sauzen, …
,→ Mondialiteit van sector: gsm-sector, kledingsector, ict sector, … en de vraag daar is is hoe globaal
is die sector, daar heb je geen vat op
B. Gereedheid om te internationaliseren
- Door de bedrijven zelf bepaald
- Heeft het bedrijf de organisatorische capaciteiten om internationaal strategieën uit
te voeren?
▪ Persoonlijke vaardigheden (taal, cultuurgevoeligheden)
▪ Internationale ervaring van managers
▪ Financiële middelen
→Hoe dichter je bij lokale sfeer hoe minder geglobaliseerd. Melk is bij ons gepasteuriseerd, maar in
Nederland niet dus minder lang te bewaren.
1.3 internationale marketing
= bedrijven vinden internationale consumentenbehoeften en bevredigen deze beter dan de
concurrentie.
Marketingactiviteiten worden daarbij binnen de kansen en beperkingen van de internationale
omgeving gecoördineerd.
Manier waarop =
- Sterk afhankelijk van het management (overtuigingen) over internationaal zakendoen.
- = EPRG-raamwerk (= wereldbeeld van zakelijke activiteiten)
→ EPRG-raamwerk van Perlmutter – hoe het management/ bedrijf tov internationalisering
staat
, ERPG RAAMWERK VAN PERLMUTTER – hoe het management/ bedrijf t.o.v. internationalisering staat
- Etnocentrisch
▪ Vaderland is superieur, behoeften van vaderland zijn meest relevant
▪ Beheer dochterondernemingen gecentraliseerd (TOP – DOWN)
▪ Organisatie & technologie ontwikkeld vanuit het vaderland
Visie op intl marketing
▪ Centraal aangestuurde marketing met zoveel mogelijk standaardisatie en weinig
ruimte voor lokale aanpassingen.
▪ Al wat dat Belgisch is, is beter. Die gaan verplichten om in de rest van de wereld
dezelfde marketing toe te passen. Bv bosch: kwaliteit tot in detail en alfa Romeo:
die hun design italiaanser kan niet
- Polycentrisch (multinationaal)
▪ Elk land is uniek en krijgt een unieke benadering
▪ Beheer dochterondernemingen gedecentraliseerd (BOTTOM – UP)
▪ Productie & organisatie per locatie verschillend
Visie op intl marketing
▪ Lokaal gestuurde marketing die maximaal wordt aangepast aan lokale behoeften
en omstandigheden
▪ Marketing zeer lokaal.
- Regiocentrisch
▪ Regio’s (vb. Europa, Azië.) met vergelijkbare kenmerken
▪ Regionale organisatie met productie en aanpak per regio
Visie op intl marketing
▪ Marketing wordt op regionale schaal georganiseerd en geïntegreerd en
aangepast aan regionale behoeften
▪ Gaat wereld opdelen in regio relevante delen. Gaan een evenwicht zoeken en dat
copy paste aan de rest aanpassen.
o Bv. Fanta passen product aan per regio, maar logo en campagne is wel
hetzelfde.
o Bv MTV: MTV Europa, MTV Azië, MTV Amerika.
- Geocentrisch (internationaal)
▪ De wereld wordt alsmaar kleiner en je vindt overal consumenten met gelijkaardige
behoeften
▪ Think global, act local.
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur ellenvermeulen. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €6,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
80467 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans