Alles wat je nodig hebt om het tentamen te halen staat in deze samenvatting. Vrijwel het hele boek op 2 onderwerpen na die je niet hoeft te kennen voor het tentamen + het deel duurzame marketing wat op Elo staat
,Introductiefase
De levenscyclus begint met het op de markt introduceren van een nieuw product. Het gaat er hierbij om
dat het nieuwe product, aanslaat, geaccepteerd wordt. De afzet groeit langzaam als gevolg van de
aanvankelijke koopweerstanden bij het koperspubliek, de gerine bekendheid en de nog beperkte
distributie. Door de hoge investeringskosten en de kinderziekten waaraan het product lijdt wordt er
meestal verlies geleden. De marketingactiviteiten zijn gericht op innovators en early adopters.
Snelle groeifase
De snelle groeifase begint als de initiële vragers (degenen die als eersten het nieuwe product proberen)
tot herhalingsaankopen overgaan. De totale vraag bestaat uit 2 dingen de initiële vraag en de
vervangingsvraag. Wanneer het product door de markt geaccepteerd wordt, treedt er een duidelijke
winstverbetering op, omdat de vraag snel toeneemt door het toetreden van nieuwe kopers. Vaak wordt
nu ook het break-even punt bereikt. Het break-even punt is het punt waar de totale opbrengsten gelijk
zijn aan de totale kosten. De prijzen zullen vije constant blijven of licht dalen als de vraag snel toeneemt
en eer meer concurrentie op de markt komt.
De rijpheids- of volwassenheidsfase
De rijpheids- of volwassenheidsfase wordt ook wel de fase van de afnemende groei genoemd. De markt
blijft nog wel groeien maar wel in een langzamer tempo. De groei zal afnemen door het op de markt
komen van concurrende merken die het product met goedkopere versies imiteren. Het merkproduct is
nu door de overgrote meerderheid van de potentiële kopers geaccepteerd en de marktpenetretratie is
maximaal. De winstcurve bereikt in deze fase meestal zijn hoogste punt.
Verzadigingsfase
Als de concurrende producten hun technische achterstand hebben ingelopen en volledig gelijkwaardig
zijn, treedt voor het merk de verzadigingsfase in. Door hogere promotionele uitgaven blijven de afzet e
het marktaandeel gelijk. De omzet neemt wel iets af, maar door de verhoogde inspanning stijgen de
kosten, waardoor de winst afneemt. In de verzadigingsfase neemt de penetratie niet meer toe.
Eindfase
De afzet neemt af en de winst dreigt in verlies om te slaan. De eindfase wordt veroorzaakt door onder
andere
• Er zijn nieuwe productgroepen en productvormen op de markt gekomen.
• Er zijn goedkopere, geïmporteerde producten op de binnenlandse markt.
Lengte van de levenscyclus
Niet voor alle producten is de productlevenscyclus even lang. Deze lengte wordt bepaald door:
• De technologische ontwikkelingen
• De mate waarin het product aan modewisselingen onderhevig is
• De invloed van de toegenomen welvaart
• De mate en de snelheid waarmee men het product imiteert.
, • De hoogte van het aggregatieniveau
• De aard van het product zelf.
Als er in een korte tijd heel veel reclame wordt gemaakt voor een product wordt dat ook wel
burstmarketing genoemd.
Er zijn verschillende maatregelen denkbaar om de levenscyclus te verlengen.
• Productmodificatie, een verandering in de productmix.
• Marketingmixmodificatie, een aanpassing van de marketingmix met als doel de
productlevenscyclus te verlengen.
• Marktmodificatie, het aanpassen van de markt, is vooral gericht op het vergroten van het aantal
vragers naar het desbetreffende product of merk.
Productontwikkeling: Producten worden continu ontwikkeld en verbeterd. Oude producten worden
vervangen door vernieuwde of nieuwe producten. Die producten moeten wel eerst ontwikkeld worden,
dit is voor bedrijven erg belangrijk.
Innovatie: Het verbeteren en vernieuwen van producten wordt met een andere benaming innovatie
genoemd. Innovatie bestaat uit de externe marktontwikkelingen en de interne product- en
organisatieontwikkelingen.
Innovatieproces: Het innovatieproces is het proces, waarbij een onderneming vernieuwingen aanbrengt
in het totale product om op die manier een betere plaats op de markt te veroveren.
Productontwikkelingsproces stappen (deze stappen worden niet altijd achtereenvolgens doorlopen)
1 Exploratiefase: In deze fase worden er ideeën verzamelt voor nieuwe producten.
2 Screeningsfase: De ideeën die bedacht zijn worden vervolgens op bruikbaarheid en realiseerbaarheid
onderzocht. Er moeten twee soorten fouten worden verkopen namelijk een drop-error en een go-error.
• Een drop-error: Een idee wat redelijk goed is wordt toch afgewezen door gebrek aan inzicht en
mogelijkheden.
• Een go-error: Een slecht idee wordt toch verder uitgewerkt. Dit kost harstikke veel geld. Het is
van belang dat dit soort slechte ideeën die toch ontwikkeld worden, zo snel mogelijk onderkend
en alsnog afgewezen worden. De kosten van de productontwikkeling stijgen namelijk met elke
volgende fase in het proces.
3 Conceptontwikkelingsfase: De overgebleven ideeën worden verder ontwikkeld tot volledige
productconcepten die uitgewerkt zijn op papier. Er wordt onderscheid gemaakt tussen een productidee,
productconcept en positionering.
• Productidee: Een productidee is een mogelijk product. Deze wordt omschreven in objectieve en
functionele termen.
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur kikisimmelink02. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €2,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
