Resume
Samenvatting Sportmarketing, ISBN: 9789043026055 Sportmarketing
- Cours
- Établissement
- Book
Dit is een samenvatting van het boek Sportmarketing. In deze samenvatting zijn de hoofdstukken 1 t/m 4 opgenomen.
[Montrer plus]
Livre connecté
Titre de l’ouvrage:
Auteur(s):
- Édition:
- ISBN:
- Édition:
Plus de résumés pour
-
Sportmarketing
-
Strategische keuzes binnen de sportmarketing
-
Inleiding
Vendeur
S'abonner
aschoop
Avis reçus
Aperçu du contenu
Sportmarketing – Robert Kok & Hugo Gruijters (3 deeditie)
hoofdstuk 1 – Inleiding in de sportmarketing
1.1Inleiding
Bij marktgericht denken ligt de nadruk op de wensen en behoeften van de
verschillende afnemers, en niet op het product of de dienst zelf. Op basis van
deze wensen en behoeften wordt het product of de dienst samengesteld. De
andere marketingmixinstrumenten worden hier ook op afgestemd.
Om sport goed in de markt te zetten, is het dus belangrijk om de wensen en
behoeften van de sportconsument voorop te zetten.
1.2wat is marketing?
Er bestaan verschillende marktbenaderingsconcepten:
1. productieconcept; hierbij ligt de focus op lage kosten en grote
verkrijgbaarheid. Het uitgangspunt(de visie) is: “Als een product goedkoop
en goed verkrijgbaar is, wordt het veel verkocht.”
2. productconcept; hierbij kiezen afnemers het technisch best mogelijke
product. De focus ligt op productkwaliteit.
3. verkoopconcept; hierbij ligt de focus op verkoop(sales) en promotie van de
producten. Het uitgangspunt is dat een product vanzelf wordt verkocht, als
het maar vaak genoeg onder de aandacht van de afnemer wordt gebracht.
4. marketingconcept; hierbij wordt niet de focus gelegd op het product, maar
op de behoeften en wensen van afnemers. Een behoefte is een
gevoelsmatig tekort aan iets en kan op een bepaald moment zo sterk
worden dat iemand gaat proberen om hem te bevredigen. Het
marketingconcept is een visie die pas wordt gevormd nadat men de
wensen en behoeften van de afnemers in kaart heeft gebracht.
Omdat er bij marketing vanuit de afnemers wordt gekeken, zijn zij het
uitgangspunt binnen het sportmarketingdenken. De sportmarkt is een
verzameling organisaties die te maken hebben met de specifieke kenmerken
van sport binnen hun marketingsproces.
Marketing: het proces binnen een organisatie dat door op wensen en
behoeften van afnemers in te spelen toegevoegde waarde creëert voor deze
afnemers, zodat een langdurige relatie kan worden opgebouwd waarbinnen
organisatiedoelen gerealiseerd kunnen worden.
Marketing moet de wensen en behoeften van afnemers inventariseren, om
daarna in te spelen op deze wensen en behoeften door middel van
marketinginstrumenten (product, prijs, distributie(plaats) en promotie).
Binnen de dienstverlening en detailhandel komen daar nog specifieke
instrumenten als personeel, proces en prestatie bij.
Het marketingproces is in werkelijkheid een dynamisch proces:
1.3wat is sport?
,Sport wordt in dit boek gedefinieerd als een optelsom van de begrippen ‘sport’ en
‘actieve vrijetijdsbesteding’. Een verdere indeling van mogelijke sporten is dan
niet noodzakelijk.
Sport: alle activiteiten waarbij fysieke inspanning of fysieke vaardigheid verlangd
wordt en waarbij de inspanning en/of vaardigheid zelf het doel is. Dit kan al dan
niet binnen een context die georganiseerd is, wedstrijdreglementen bevat of aan
bepaalde spelregels voldoet.
1.4sportmarketing
Sportmarketing: Het proces binnen een organisatie dat inspeelt op de wensen en
behoeften van afnemers, daarbij rekening houdend met de specifieke
sportkenmerken, en toegevoegde waarde creëert voor deze afnemers, waardoor
een langdurige relatie wordt opgebouwd en organisatiedoelen gerealiseerd
kunnen worden.
In een aangepast model van het kwadrantenmodel wordt de indeling van
verschillende sportmanagementfuncties weergegeven.
Op de verticale as wordt de managementbenadering aangegeven, er zijn twee
soorten. De Anglo-Amerikaanse managementbenadering gaat uit van
concurrerend ondernemerschap, weinig overheidsbemoeienis, en is gericht op
kortetermijnwinst. De Rijnlands-Europese managementbenadering gaat uit van
samenwerken om doelen te bereiken en een actieve rol van de overheid.
De horizontale as geeft aan hoe sport benaderd wordt. Sport als doel betreft
sport beoefenen om actief met sport bezig te zijn en daarbij sportieve
doelstellingen te realiseren. Sport als middel betreft activiteiten waarbij sport
wordt ingezet om andere doelstellingen te realiseren.
In dit model, in het kwadrant linksboven tref je sportmanagers die zich meestal
op not-for-profit-basis bezighouden met het vermarkten van sportactiviteiten.
In het kwadrant daaronder vind je de sportmanagers die op commerciële basis
sportactiviteiten of goederen vermarkten.
In het kwadrant rechtsboven vind je sportmanagers die zich bezighouden met
sportactiviteiten vanuit het oogpunt dat sport gebruikt kan worden als instrument
om andere doelstellingen te bereiken.
In het kwadrant daaronder tref je managers die sport inzetten om meer
commercieel succes te boeken.
hoofdstuk 2 – De sportmarkt
2.1 Inleiding
Globaal gezien kunnen we de eindafnemers in de sportmarkt indelen naar
passieve en actieve consumptie van sport. De ene groep consumeert passief; dat
wil zeggen: kijkt en luistert naar sport, leest erover en/of volgt live de topsport.
De andere groep beoefent zelf actief een vorm van sport op breedtesportniveau.
2.2 Markt
We kunnen een markt afbakenen aan te geven welke behoeften bij welke groep
afnemers op welke wijze door de aanbieder bevredigd wordt. Bij dit afbakenen
kunnen we gebruikmaken van het Abell-model. De assen binnen het model geven
aan welke afnemersgroepen, welke behoeften en welke technologieën er binnen
het domein aanwezig zijn. Ook kan daarna op basis van dit Abell-model een
missie worden geformuleerd.
Marktomvang: 1. Aantal afnemers in de markt
2. Afgenomen eenheden product in de markt
3. omzet in de totale markt
, - potentiële markt: het maximum aantal afnemers met dezelfde globale
behoefte.
- beschikbare markt: de potentiële markt min de afnemers die door barrières
niet tot aanschaf overgaan (deze barrières kunnen financieel, fysiek et cetera
zijn).
- bediende markt: de doelmarkt die bediend gaat worden door de eigen
organisatie.
- gepenetreerde markt: de markt waar al ruiltransacties mee zijn.
Eindafnemers op de sportmarkt,
Actieve sportconsumenten beoefenen de sport in de breedste zin des woords niet
professioneel. Deze markt noemen we breedtesportmarkt. En daarnaast heb je
ook passieve sportconsumenten zij willen naar topsport kijken en allerlei aan de
topsportmarkt verwante producten en diensten aanschaffen.
De breedtesport is sport die ‘recreatief’ door een breed publiek beoefend wordt.
Topsport wordt beoefend door betaalde sporters.
2.3 De sportmarkt rondom de breedtesportbeoefenaar
- Primaire relaties zijn de organisaties die het fysieke sporten voor de
breedtesportbeoefenaar faciliteren. Secundaire relaties zijn organisaties die
goederen en diensten leveren aan de breedtesporter, zodat die zijn sport kan
beoefenen.
- Profitorganisaties zijn organisaties die winst in hun doelstellingen hebben
verwerkt, zoals fitnesscentra, commerciële zwembaden en loopscholen. Not-for-
profitorganisaties zijn organisaties die winst niet in hun doelstellingen hebben
verwerkt, zoals sportverenigingen en gemeentelijke zwembaden.
Materiaal intensief wil zeggen dat voor het beoefenen van de sport veel materiaal
vereist is.
- Een directe relatie houdt in dat de organisatie zich richt op de eindafnemer, de
consument. Bij een indirecte relatie richt de organisatie zich op andere
organisaties, de business-to-businessmarkt.
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur aschoop. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €3,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
80364 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans