Dit Sales- en Accountmanagement plan is geschreven voor het tweede jaar van de opleiding Commerciële Economie te Leiden. De case is voor ieder plan anders, maar in grote lijnen zal dit plan grotendeels overeenkomen met het plan wat jij van plan bent te gaan schrijven. Dit plan is daarom goed te ge...
Samenvatting Sales- En Accountmanagement, ISBN: 9789043033831 nha sales en accountmanagement
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Commerciële Economie
Sales- en Accountmanagement
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Par: abdelkarimm445 • 3 année de cela
Par: nicktrading • 3 année de cela
Par: ralfklein • 3 année de cela
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Bye, Nick. What a shame you only gave two stars! What exactly was disappointing if I may ask?
Par: nicktrading • 3 année de cela
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Not elaborated according to assignment sheet, no source mention in text, many models are missing, text is moderately written with little depth or elaborated marketing/sales theories. Can't imagine that this yielded a sufficient, for me a waste of money. Sorry.
Par: ralfklein • 3 année de cela
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It has been developed according to the assessment criteria of the HS Leiden (year 2 CE). I can send you an email including the teacher's assessment when you send your mail. Gr, Ralf
Par: nicktrading • 3 année de cela
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Thank you, but it's not necessary. The criteria have probably been adjusted this year, because according to the current criteria there is really a lot missing: (
Par: lotteguldemond • 3 année de cela
Par: ralfklein • 3 année de cela
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Thank you for your review!
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OVER HET ACCOUNT
Koko Loco is een homebase voor hippe
woonaccessoires. of het nu lente, zomer, herfst
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eigentijdse producten onderscheiden we ons van
de standaard denkwijze die men heeft bij het
inrichten van zijn of haar huis, restaurant of
bedrijf, en willen we iedereen de Koko Loco
leefomgeving laten ervaren.
Hogeschool Leiden
SALES- & Zernikedreef 11
ACCOUNTMANAGEMENT
Ralf Klein
1
,Inhoudsopgave
1. Account beschrijving ...................................................................................................... 1
1.1 Algemene gegevens account ................................................................................... 1
1.2 Organogram account............................................................................................... 1
1.3 DMU ...................................................................................................................... 2
1.4 Visie & Missie account ........................................................................................... 3
1.5 Strategie account .................................................................................................... 4
1.6 Doelstellingen van het account ............................................................................... 4
1.7 Markt-omgevingsanalyse per activiteit.................................................................... 5
1.8 Marktpositie van het account .................................................................................. 5
1.9 Distributiekanalen................................................................................................... 6
2. Koopproces van het Account .......................................................................................... 7
2.1 Inkoopstrategie van het account .............................................................................. 7
2.2 Inkoopbeleid ........................................................................................................... 7
2.3 Inkoopvoorwaarden ................................................................................................ 7
2.4 Inkoopmethode ....................................................................................................... 8
2.5 Inkoopprocescriteria bij account ............................................................................. 8
2.6 Wat is de inkoopreis van het account? .................................................................... 9
3. Accountanalyse in verhouding tot het bedrijf.................................................................... 10
3.1 Huidige producten welke wij leveren .......................................................................... 10
3.2 Specifieke wensen account ......................................................................................... 10
3.3 Omzet......................................................................................................................... 10
3.4 Concurrentieanalyse ................................................................................................... 11
3.5 Conclusie uit de concurrentieanalyse .......................................................................... 12
3.6 Conclusie uit de accountanalyse ................................................................................. 12
3.7 Kansen bij het account................................................................................................ 12
3.9 SWOT-analyse ........................................................................................................... 13
SWOT-account.................................................................................................................. 13
SWOT eigen bedrijf ........................................................................................................... 13
3.10 SWOT Conclusies ...................................................................................................... 13
4. Accountstrategie .............................................................................................................. 15
4.1 Salesstrategiebepaling ................................................................................................ 15
4.2 Bepaling doelstellingen voor het account .................................................................... 16
4.2.1 Kwalitatieve doelstelling ......................................................................................... 16
4.2.2 Kwantitatieve doelstelling ....................................................................................... 17
5. Het operationeel plan ....................................................................................................... 18
5.1 Accountteam .............................................................................................................. 18
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