Samenvatting Strategische Marketingplanning - Online Marketing - Hoofdstuk 7 t/m 12- Karel Jan Alsem
14 vues 1 fois vendu
Cours
Strategische International Marketing
Établissement
Hogeschool Zuyd (HZ)
Book
Strategische marketingplanning
Dit is een samenvatting over het boek Strategische Marketingplanning (9789001593490) van de auteur Karel Jan Alsem. Voor iedereen die iets over online marketing wilt weten is dit de perfecte samenvatting dat op een duidelijke en simpele manier is geschreven.
Prijsbeleid
1) Prijsbeleid: verhouding prijs t.o.v. concurrenten,
regels m.b.t. reageren op prijsveranderingen
concurrenten, gebruik prijspromoties
2) Prijsstrategieën;
• Afspraken met distribuanten
• Skimming- of penetratiestrategie
• Dynamische prijzen
3) Vaststelling prijs: kosten, de markt (afnemers), concurrenten, prijsbeleid en strategieën, overige
factoren (bijv.. Psychologische prijs).
Distributie
1. Mate van verkrijgbaarheid In welke mate en waar moet het product beschikbaar zijn zodat de
doelgroep het product kan verkrijgen?
Er wordt onderscheid gemaakt in drie mogelijkheden van de mate van verkrijgbaarheid:
1. Intensieve distributie: op zo veel mogelijk plaatsen verkrijgbaar
2. Selectieve distributie: landelijk, maar bij een beperkt aantal verkooppunten
3. Exclusieve distributie: in een bepaalde regio met slechts één distribuant De intensiteitsbeslissing
hangt vooral af van het soort product dat aangeboden wordt. In dit verband wordt onderscheid
gemaakt in drie soorten producten:
,1. Convenience goods – producten waarvoor consumenten weinig moeite willen doen om deze aan te
schaffen (levensmiddelen, intensieve distributie).
2. Shopping goods – voor de aanschaf hiervan is de consument bereid enige moeite te doen (reistijd,
informatie verzamelen). Het betreft veelal hoger geprijsde goederen (meubels/kleiding, selectieve
distributie).
3. Specialty goods – producten met een zeer hoge attractieve waarde voor de afnemer. De koper is
dan ook bereid tot grote inspanningen voor de aanschaf (exclusieve auto’s, exclusieve distributie).
Waar verkrijgbaar Het gaat bij het ontwerpen van de optimale distributiestructuur om de volgende
elementen:
2. Bepaling voorkeur voor distributiekanalen
• Aantal kanalen – online, offline, multichannel
• Type tussenschalen en het retailmerk – eerst kiezen uit supermarkt, speciaalzaken,
buurtwinkels etc. en daarna nog kiezen voor specifieke winkelformules.
• Schappositie
3. Management van de distributiekanalen
In principe kunnen fabrikanten beschikken over twee distributiestrategieën:
1. Een push-strategie – hierbij tracht
men het product door de kanalen heen
te drukken. Dus niet om het pushen van
het product naar consumenten toe,
maar om het drukken van het product
door het kanaal (met behulp van
handelsmarges, -kortingen en
inspanningen van verkoopstaf).
2. Een pull-strategie – deze strategie
richt zich op de finale consument.
Hierbij wordt het product als het ware
door het kanaal heen getrokken omdat
er een belangrijke vraag naar het
product wordt gecreëerd bij de
consument (met behulp van reclame en
promotionele acties)
,Lesweek 6 (Leerdoel 21 tm 23)
Leerdoelen
21. De juiste communicatiemix (online en offline communicatiestrategie en tactiek) bepalen passende
bij de gekozen positionering.
22. Een communicatieplan als onderdeel van de aanbevelingen m.b.t. de marketingmix om te komen
tot de juiste positioneringbeschrijving.
23. De resultaten/ effecten van de uitgevoerde (geïmplementeerde) communicatiestrategie testen.
Hoofdstuk 13
Het is belangrijk om te segmenteren welke
doelgroep klanten je als bedrijf wilt hebben
en welke communicatiedoelgroep actief is,
bijvoorbeeld (Pampers zijn de gebruikers
baby’s en peuters, terwijl de
communicatiedoelgroep gericht is op
vrouwen van 30 die pas een kindje hebben
gekregen). Daarom is het belangrijk om te
segmenteren
, Strategisch: focus op feitelijk gebruik
Creatief: focus op merkwaarden redenen merkgebruik
Propositie is boodschap van de communicatie
Als imago= identiteit dan is er geen communicatieprobleem
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur nederlandsefails. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €3,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
