Hoe overtuig ik anderen dat mijn keuze de juiste keuze is? In deze samenvatting wordt ingegaan op de magie van het overtuigen! Leer kort en bondig hoe jij mensen moet overtuigen en wat de psychologie hierachter is.
Moduleopdracht Communiceren en Beïnvloeden ISBW - Afgerond mei 2021 - Eindcijfer 9
Tout pour ce livre (2)
École, étude et sujet
Hogeschool Utrecht (HU)
Sales
Verkoop
Tous les documents sur ce sujet (1)
Vendeur
S'abonner
D1993F
Avis reçus
Aperçu du contenu
Ijs verkopen aan Eskimo’s
De psychologie van overtuigen
Pascelle van Goethem
, 1.Pre-frontale cortex: gaat over de karakteristieke gedragspatronen.
- Voorbeelden: denken, analyseren, overtuigen, strategieën, zelfbeheersing en logica.
- Letsel hieraan, zorgt voor persoonlijkheid verandering.
2.Amygdala: is het centrum van motivatie en stress, dit in ons emotionele geheugen.
- Het onthoud vooral negatieve herinneringen.
- Scant info op verleden en de zelfsituatie als eerst.
- Dingen willen en de beheersing hiervan.
- Emotionele beleving = fysieke beleving
- Schade hieraan, leidt tot motivatiestoornis; zij zien alles als even belangrijk.
3. Hippocampus: opslag expliciete geheugen.
- Denken gaat sneller door ontspanning , dus je bent op dat moment genialer.
4 principes van invloed:
1. We volgen iemand als we ontspannen zijn en de ander(en) vertrouwen.
2. Denken vraagt ontspanning en betrokkenheid.
3. We zullen afhaken als we niet krijgen wat we willen en het onderwerp niet belangrijk is (talk to
the hand).
4. We vechten bij stress en als het belangrijk is (denken stopt bij stress).
Oxytocines zijn het knuffelhormoon, het verbindt sociale contacten aan gevoelens. Het zorgt voor
een hoog gehalte van vertrouwen en verbondenheid.
Er zijn zelf wetenschappers die zeggen: we raken gehecht aan bepaalde gevoelens, omdat deze
chemische routes zo vaak worden gebruikt. Emoties zijn lichamelijke verslaving, heb je geen controle
over jouw emoties dan ben je er verslaafd aan; wat leidt tot een fysieke ervaring.
We willen iets liever hebben als we het nog mogen hebben.
Denken stopt bij stress, hierdoor neemt het limbisch systeem de gedachtegang over.
Vervelende waarneming? Dan neemt het limbisch systeem (amygdala) slaat alarm; bevriezen,
vechten of vluchten. Deze worden verzorgd door stresshormonen. De stresshormonen sturen het
bloed naar plaatsen in het lichaam die gebruikt worden voor vechten of vluchten.
Elke emotie heeft een specifieke eiwitreceptor combinatie >> lichaam laat specifieke eiwitten
vrijkomen. >> zij overspoelen het lichaam en veranderen het bewustzijn.
- Endorfine: blijdschap >> geheugen
- Dopamine: reward/beloning >> concentratie en focus
- Oxytocines: versterken werking van geheugen >> gezichten
- Adrenaline: alertheid
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur D1993F. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €6,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
