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Samenvatting Channel Marketing
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Samenvatting Channel Marketing
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Samenvatting ChannelMarketing
Inhoud
Hoofdstuk 1: Toegevoegde waarde en functies van de distributie.........................................................5
1.1 Omschrijving van het begrip ‘distributie’......................................................................................5
1.1.1 Definitie van Distributie.........................................................................................................5
Waarom werken met een tussenschakel?..................................................................................5
Wat is distributie?.......................................................................................................................5
5 functies van distributie. Kloof tussen producent van een product en de consument.
Distributie helpt die kloof te overbruggen..................................................................................5
Wie is Comeos? Vroegere naam FeDis........................................................................................5
Retail...........................................................................................................................................6
1.1.2 Distributie gebeurt door schakels in een distributiekanaal....................................................6
Collecterende handel en distribuerende handel.........................................................................6
Waarom werken met tussenschakels en niet direct van fabrikant naar consument?.................6
Definitie toegevoegde waarde....................................................................................................6
Groothandel vs. Kleinhandel (allebei distributeurs)........................................................................7
Tussenpersonen of dienstverlenend aan de handel (geen distributeurs)...................................7
Opmerkingen..............................................................................................................................7
1.1.3 Rollen overlappen en verschuiven soms....................................................................................7
Piggyback-industrie.........................................................................................................................7
1.3 Functies van de distributie............................................................................................................7
1.3.1 Fysieke distributie..................................................................................................................7
Kost van de laatste kilometers of last mile of delivery................................................................8
Doelstelling fysieke distributie....................................................................................................8
Servicegraad...............................................................................................................................8
1.3.2 Assortimentsfunctie...............................................................................................................9
Gevaar van verbreden van je assortiment?................................................................................9
Voordeel van verbreden van je assortiment?.............................................................................9
1.3.3 De dienstenfunctie.................................................................................................................9
Prijs of servicedistributie..........................................................................................................10
Showrooming vs webrooming..................................................................................................10
1.4 Distributiekanalen en distributiestructuur..............................................................................10
1.5 En op einde… is het niet altijd gedaan: de groei van ‘pre-loved’.............................................11
,Hoofdstuk 2: De wereld van distributie in continue verandering..........................................................12
2.1 The wheel of retail......................................................................................................................12
Fase 0: Gevestigde Orde...........................................................................................................12
Fase 1: Nieuwe distributievorm................................................................................................12
Fase 2: Reactie van de gevestigde waarde................................................................................12
Fase 3: Reactie nieuwe distributie (Nivellering)........................................................................12
2.2 Bewegingen binnen het distributiekanaal...................................................................................12
2.2.1 Integratie (verticale samenvoeging).....................................................................................12
Differentiatie (verticale splitsing)..................................................................................................13
2.2.3 Parallellisatie (horizontale samenvoeging)...........................................................................13
2.2.4 Specialisatie (horizontale splitsing)......................................................................................13
2.3 Ontwikkeling van horizontale en verticale samenwerkingsvormen........................................13
2.3.1 Verticale samenwerkingsverbanden................................................................................13
2.3.2 Horizontale samenwerkingsverbanden............................................................................14
2.4 Schaalvergrotingen.....................................................................................................................14
Concentratie in distributie te verklaren door:...........................................................................14
De evolutie van de Nielsen-Indeling.........................................................................................14
2.5 Nieuwe distributievormen (maar vooral e-commerce)...............................................................15
Online supermarkt........................................................................................................................15
Flitsbezorging................................................................................................................................15
Begrippen.....................................................................................................................................15
Zorgt E-commerce voor meer directe kanalen?........................................................................15
Platformverkoop of marktplaats...............................................................................................16
Hoofdstuk 3: Distributiebeslissingen van de producent (en ook een paar van de distributeur)...........17
3.1 Classificatie van distributiebeslissingen......................................................................................17
3.2 Beslissingen van de fabrikant......................................................................................................17
3.2.1 Strategische beslissingen van de fabrikant...........................................................................17
Directe versus indirecte distributie...........................................................................................17
Bepalende factoren bij de keuze van het distributiekanaal.......................................................17
Push of pullstrategie.................................................................................................................17
Distributie-intensiteit en distributiespreiding...........................................................................18
Distributiespreiding..................................................................................................................19
Hoe vergroot je marktaandeel?................................................................................................20
3.2.2 Organisatorisch beslissingen in het distributiebeleid van een fabrikant (en deels v/e
distributeur)..............................................................................................................................20
3.3 Enkele tactische beslissingen van de distributeur.......................................................................22
,Hoofdstuk 4: De Relatie producent - distributeur.................................................................................24
4.1 De relatie producent – distributeur............................................................................................24
4.2 Relatie Fabrikant – Groothandel.................................................................................................24
4.2.1 Argumenten voor het uitschakelen van de groothandel (bv: Carrefour)..............................24
4.2.2 Voorkomen van uitschakeling van de groothandel..............................................................24
Meer toegevoegde waarde geven (4 strategieën)....................................................................25
Minder service tegen een lagere prijs.......................................................................................25
4.2.3 Onbekend is onbemind.. Voorbeelden van groothandels (222): Java, Ranson,...................26
4.3 De macht in een distributiekanaal..............................................................................................26
Het afbrokkelen van verticale prijsbinding................................................................................26
4.4 Fabrikantenmerk/producentenmerk vs. Distributiemerk...........................................................26
4.4.1 Wat is een distributiemerk?.................................................................................................26
A-merken..................................................................................................................................27
4.4.2 Steeds meer huismerken.....................................................................................................28
4.4.3 Wie maakt de huismerken?.................................................................................................28
Extra vragen..............................................................................................................................28
Hoofdstuk 5: Soorten distributeurs......................................................................................................30
5.1 Indeling in ‘hokjes’ van retailers op 3 manieren.........................................................................30
5.2 Indeling op basis van het medium waarmee de distributeur zijn klanten bereikt......................30
5.2.1 Bricks (Brick and Mortar).....................................................................................................30
5.2.2 Clicks....................................................................................................................................30
5.2.3 Click and mortar (of ook Bricks and Clicks)..........................................................................30
5.3 Indeling op basis van de mate van zelfstandigheid van de uitbater............................................30
5.3.1 De niet-geassocieerde zelfstandige handel..........................................................................31
5.3.1.1 De traditionele zelfstandige winkeluitbater..................................................................31
5.3.2 Geassocieerde distributievormen........................................................................................31
5.3.2.1 Inkoopcombinatie (aankoopgroeperingen)...................................................................31
5.3.2 Vrijwillig filiaalbedrijf...........................................................................................................32
5.3.2.3 Franchising....................................................................................................................32
5.3.3 Geïntegreerde distributievormen........................................................................................34
5.3.3.1 Filiaalbedrijf..................................................................................................................34
5.3.3.2 Verbruikerscoöperatie...................................................................................................35
5.3.3.3 Verkoop op afstand (van postorder tot e-commerce)...................................................35
Wettelijke regels rond verkoop op afstand...............................................................................36
5.3.4 De situatie vandaag..........................................................................................................36
5.4 Indeling op basis van exploitatievorm.........................................................................................36
, 5.4.1 Speciaalzaak.........................................................................................................................36
5.4.2 Grootwarenhuis...................................................................................................................37
5.4.3 Buurtwinkel..........................................................................................................................37
5.4.4 Superette.............................................................................................................................37
5.4.5 Supermarkt en megasupermarkt.........................................................................................37
5.4.6 Hypermarkt..........................................................................................................................37
5.4.7 Discountwinkels...................................................................................................................37
5.4.8 De andere............................................................................................................................38
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