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Samenvatting Principes van Marketing H7: Marktgerichte marketingstrategie
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Samenvatting van hoofdstuk 7 van het boek 'Principes van Marketing'
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Samenvatting H7Marketingstrategie: de weg waarlangs de SBU de strategische marketing doelstellingen hoopt te
verwezenlijken
1965: groeistrategie
1980: concurrentiestrategie
1990: waardestrategie
2005: Blue Oceanstrategie
Product/marktontwikkelingsmatrix van Ansof is een handig instrument om groeikansen te bepalen
en te groeien op eigen kracht (uit de ogen van het bedrijf zelf)
Inkrimping: de activiteitenportfolio verkleinen door producten of activiteiten te schrappen als deze
niet rendabel zijn of niet meer passen in de algemene strategie van het bedrijf
Concurrentiestrategieën van Porter:
1. Kostenleiderschap: laagste productie- en distributiekosten realiseren
2. Differentiatie: sterk gedifferentieerde productlijn en marketingprogramma, zodat het
overkomt als de ‘beste in zijn bedrijfstak’ in de bedrijfstak
3. Focus: slechts enkele marktsegmenten goed proberen te bedienen, dus niet op de hele markt
gericht
Waardestrategieën van Treacy en Wiersma:
1. Operational excellence (kostenleider): het bedrijf levert superieure waarde als
bedrijfstakleider op het gebied van prijs en gemak
2. Customer intimacy (klantpartner): het bedrijf beidt superieure waarde door de markten
nauwkeurig te segmenteren en producten of diensten toe te snijden op de behoeften van
doelklanten
3. Product leadership (productleider): het bedrijf biedt superieure waarde met een
voortdurende stroom geavanceerde producten of diensten
Blue Oceanstrategie:
1. Red Oceanstrategie: verwijzen naar de situatie waarin bedrijven met elkaar concurreren in
een bestaande marktruimte waar al veel aanbieders aanwezig zijn
Richt zich op de bestaande vraag en probeert via lage kosten of differentiatie de
concurrentiestrijd te winnen
2. Blue Oceanstrategie: zoeken een ruimte in de markt waar geheel geen concurrentie is
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