Samenvatting formules en begrippen commerciële calculaties
13 vues 1 achat
Cours
Commerciële Economie
Établissement
Hogeschool Arnhem En Nijmegen (HAN)
Book
Commerciële calculaties 1
In dit document heb ik de begrippen uit het boek kort toegelicht en heb ik de formules opgeschreven. Hierin staat duidelijk wat bijvoorbeeld het marktpotentieel is, wat de penetratiegraad is en hoe je het uitrekent, wat relatief marktaandeel is en hoe je het berekend en noem maar op:
Wat is en hoe...
Marktomvang = hoe groot is de vraag?
De actuele / effectieve vraag
Primaire vraag = vraag naar een productsoort of -categorie.
Secundaire vraag = vraag naar een merk of model van een productsoort of dienst.
Initieel = vraag naar producten die men voor de eerste keer koopt.
Additioneel = aanvullende vraag, vraag naar extra producten.
Vervanging = vraag naar producten de een eerder aangeschaft product moeten vervangen.
Marktpotentieel = is totale primaire vraag (gehele potentiële markt, denk aan menstruerende
vrouwen, iedereen die menstrueert is de potentiële markt ook al gebruiken ze een ander product.)
Penetratiegraad = moet er gericht worden op nieuwe of bestaand gebruikers of moet er gericht
worden op de vervangingsvraag.
Maak onderscheid tussen verbruiksgoederen (frisdrank, tandpasta) en gebruiksgoederen
(stofzuiger, fiets, tas).
Verbruiksgoederen = aantal afnemers dat dit in een bepaalde periode ten minste één keer heeft
gekocht, gedeeld door het totale aantal afnemers.
Gebruiksgoederen = het feitelijke aantal eigenaren, gedeeld door het totale aantal potentiële
eigenaren.
De penetratiegraad bij gebruiksgoederen wordt ook wel cumulatieve penetratie (CP) genoemd.
Penetratiegraad verbruiksgoederen:
Aantal afnemers van product in aan periode
------------------------------------------------------------- x 100%
Potentieel aantal afnemers
Aantal afnemers dat een product bezit
------------------------------------------------------------- x 100%
Potentieel aantal afnemers
Marktaandeel = het aandeel wat jij in de markt hebt ten opzichte van de gehele markt. Of te wel
de verhouding tussen de afzet of omzet van een bepaald product/merk van een bepaalde aanbieder
en de totale afzet of omzet van alle aanbieders.
Kan worden berekend door de volgende calculaties:
Op basis van gegeven afzet of omzet en totale marktafzet of marktomzet.
Op basis van vraagsoorten.
De Parfitt & Collindsberekening
Aan de hand van de distributiekengetallen. (Zie college 2)
Parfitt & Collinsberekening
Wordt meestal toegepast op gegevens uit een testmarkt (let op de woorden naar verwachting)
Wordt berekend met de volgende gegevens:
De cumulatieve penetratie (percentage probeeraankopen)
Het percentage herhalingsaankopen
, De ver/gebruiksintensiteit
Let op: verbruiksintensiteit kan indirect worden weergeven. “De gebruikers van dit merk
verbruiken 20% meer dan gemiddeld” De gebruiksintensiteit is dan 1,20.
Formules:
Marktaandeel o.b.v afzet:
Afzet aanbieder(s)
------------------------------------------------------------- x 100%
Totale marktafzet
Marktaandeel o.b.v omzet:
Omzet aanbieder(s)
------------------------------------------------------------- x 100%
Totale marktomzet
Marktaandeel o.b.v. Parfitt & Collinsberekening:
(Cumulatieve penetratie x % herhalingsaankopen x verbruiksintensiteit) x 100%
Relatief marktaandeel = zegt iets over het marktaandeel van de betreffende aanbieder ten
opzichte van de grootste aanbieder in de markt.
Let op: wordt aangeduid middels een indicator en geen percentage!
Slechts 1 aanbieder kan een relatief marktaandeel hebben groter dan 1
Formule relatief marktaandeel:
Marktaandeel (%) betreffende aanbieder
-------------------------------------------------------------
Marktaandeel (%) grootste aanbieder in de markt
College 2
Distributiespreiding =
Distributiekengetallen = maatstaven om distributie (bereik) van een bepaald product bij bepaalde
verkooppunten in kaart te brengen. Ze geven inzichten in of bepaalde (distributie-) doelstellingen
worden behaald.
Er zijn 5 kengetallen waarmee de distributiesituatie berekend kan worden:
Numerieke distributie/ distributiespreiding (ongewogen distributie)
Marktbereik (gewogen distributie)
Selectie-indicator
Omzet- of afzetaandeel
Marktaandeel
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur melissadejong2. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €5,29. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
