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Interview

Entrepreneurial Sales-Setting Sales Territories, Compensation & Quotas_Lecture4

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  • Cours
  • Établissement

This course outlines the practical and tactical ins and outs of how to sell technical products to a sophisticated marketplace. How to build and manage a sales force; building compensation systems for a sales force, assigning territories, resolving disputes, and dealing with channel conflicts. Focus...

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Aperçu 3 sur 27  pages

  • 29 mars 2023
  • 27
  • 2015/2016
  • Interview
  • Inconnu
  • Inconnu
  • Lycée
  • Inconnu
  • 5
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15.387 Technology Sales and Sales Management




Catherine Competitive
Corporation
(Charles Matrix Greylock)

Setting Sales Territories,
Compensation and Quotas




© 2014 MIT Entrepreneurship Center
1

,15.387 Technology Sales and Sales Management


Context
 Last Time: Pill Caddy
Sales Prospecting

 Today: CMG (Catherine Competitive)
Sales Management: Setting Compensation and
Quota

 Thursday: Microsoft
Team Selling

 In a Week: Catherine Competitive A&B
Sales Management: Forecasting and Training

© 2014 MIT Entrepreneurship Center
2

, Catherine Competitive
15.387 Technology Sales and Sales Management



Corporation
 What You Do
Analyze advanced computing apps
Put that information into monthly reports
Charge $25,000/yr for a single subscription

 Who You Think Wants It
Large U.S. manufacturing firms
Large financial institutions
Computing hardware and software
vendors
© 2014 MIT Entrepreneurship Center
3

Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:

Qualité garantie par les avis des clients

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Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.

L’achat facile et rapide

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Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.

Focus sur l’essentiel

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Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.

Foire aux questions

Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?

Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.

Garantie de remboursement : comment ça marche ?

Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.

Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?

Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur tandhiwahyono. Stuvia facilite les paiements au vendeur.

Est-ce que j'aurai un abonnement?

Non, vous n'achetez ce résumé que pour €2,47. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.

Peut-on faire confiance à Stuvia ?

4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)

80364 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours

Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans

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