Dit is een gehele samenvatting van de cursus Bedrijfsvoering 2, leerjaar 2, blok A, van de HBO opleiding Farmakunde.
In deze samenvatting komen de volgende stukken in; Marketingplan, Interne analyse, Externe analyse, SWOT analyse, Strategie, Marketingmix, Modellen.
Deze samenvatting is de basis...
Marketingplan.......................................................................................................................................2
Interne analyse......................................................................................................................................2
Externe analyse....................................................................................................................................12
Externe analyse Details........................................................................................................................18
SWOT analyse......................................................................................................................................27
Strategie..............................................................................................................................................34
Van strategie naar marketingmix.........................................................................................................39
Marketingmix.......................................................................................................................................45
Modellen.............................................................................................................................................56
1
,Bedrijfsvoering 2 Jessica van Walstijn
Marketingplan
1e stap van het maken van je marketingplan:
Stap 1: Marktdefinitie
Bepalen de marktdefinitie vanuit de registratietekst (zie bijsluiter van geneesmiddel)
Indicatie(s) (mogelijke afnemers)
Handelsvergunning (waar je het geneesmiddel mag verkopen)
Werkzame stof(fen), toedieningsvorm(en)
Handelsvergunning:
vrij verkrijgbaar (VV)
uitsluitend apotheek of drogist (UAD)
uitsluitend apotheek (UA)
uitsluiten op recept via de apotheek (UR)
Interne analyse
Onderdelen van het marketingplan
De interne omgeving
Organisatie
Financiële situatie en beschikbare middelen
Marketing
Interne en externe omgeving
2
,Bedrijfsvoering 2 Jessica van Walstijn
Micro omgeving is de organisatie – Interne analyse
Micro omgeving staat onder invloed van de macro omgeving en de meso omgeving.
Macro en de meso omgeving – Externe analyse
Interne omgeving van het bedrijf
Binnen het bedrijf en beïnvloedbaar
De analyse vindt vanuit de marketingafdeling plaats.
De micro-omgeving betreft ook de cultuur binnen het bedrijf, de organisatiestructuur van
het bedrijf.
Analyse van de organisatie
Hoe ziet de organisatiestructuur er uit?
organogram
Wat kun je vertellen over de bedrijfscultuur?
Wat is de bedrijfsstrategie?
missie, visie, doelstellingen
Analyse
3
, Bedrijfsvoering 2 Jessica van Walstijn
- Financiën
- Beschikbare middelen
Financiële situatie:
Hoe staat de organisatie en financieel voor?
Omzet, winst/marge, marktaandeel
Welk budget is vrij t.b.v. marketing?
Beschikbare middelen:
Mensen (P van personeel) t.b.v. de marketing?
Welke relevante kennis, ervaring is in huis?
Welke materialen, ruimte, etc?
Analyse marketingmix: 4 P’s in de interne analyse
Wat is bekend in de huidige situatie?
Zijn doelstellingen per P behaald?
Product(en) / dienst(en)
Prijs
Plaats
Promotie
Bijzonder in farma:
Wet-/regelgeving m.n. geneesmiddelenwet
registratietekst
Marketingmix interne analyse
P: Product
Portfolioanalyse*
Productanalyse*
* Toepassen van bedrijfsmodellen
Maar ook zaken zoals:
Service
Garantie (niet bij geneesmiddelen)
Klachtenbeleid
Portfolioanalyse
4
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur jessicajamievw. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €30,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
