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Samenvatting Stappenplan verkoopgesprek (commerciële vaardigheden)

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Dit document bevat stap voor stap de beschrijving van hoe je een verkoopgesprek moet voeren. Van begin tot einde. Dit is gemaakt tijdens het vak 'talent lab: commerciële vaardigheden' en is een stappenplan dat bestaat uit zeven stappen. Dit document leert je hoe je een sterk en onderbouwd verkoop...

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Aperçu 1 sur 4  pages

  • 8 novembre 2022
  • 4
  • 2021/2022
  • Resume
Tous les documents sur ce sujet (1)
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axellevandecasteele2
Stappenplan:
Het Verkoopgesprek
Dit stappenplan geeft kort en bondig weer hoe je
aan de slag moet gaan als je een verkoopgesprek
wil voeren om U tegen te zeggen.
Read & learn!

STAP

1A THE GOLDEN CIRCLE
Ken je bedrijf! Bedenk goed wat je WHY-HOW-WHAT is.

WHY = doel van je bedrijf, je missie
HOW = hoe je het doel gaat bereiken
WHAT = je producten/diensten




STAP
PROSPECTIE
Van suspects (S) naar >>> prospects (P)!
Suspecteren = eerste contact leggen met bedrijf (via mail)
Prospecteren = bezoeken bedrijf
1B
(!) nog geen klanten
(!) kennen elkaar niet
Warme prospectie = aangekondigde prospectie
Koude prospectie = onaangekondigde prospectie

Voorbereiden v/d prospectie
- Groot of klein resultaat? => liefst groot & op KT
- Bepaal je DOELGROEP voor je product/dienst
- Ken je prospect! Is er reeds een historiek? Adres? Contact?
- Gebruik internet (bv.: Companyweb/Linked In) voor info

Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:

Qualité garantie par les avis des clients

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Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.

L’achat facile et rapide

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Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.

Focus sur l’essentiel

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Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.

Foire aux questions

Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?

Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.

Garantie de remboursement : comment ça marche ?

Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.

Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?

Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur axellevandecasteele2. Stuvia facilite les paiements au vendeur.

Est-ce que j'aurai un abonnement?

Non, vous n'achetez ce résumé que pour €6,89. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.

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