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Samenvatting salenvatting Business to Business Marketing

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B2B marketing gekregen in 2022. Punten na eerste keer: 16 op 20.

Aperçu 2 sur 10  pages

  • Non
  • Inconnu
  • 19 août 2022
  • 10
  • 2022/2023
  • Resume
  • servicestrategieën
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Gogogogo
Doel van de cursus:
• een duidelijk inzicht verwerven in de specifieke karakteristieken
van marketing in een business-to-business omgeving, waaronder
het zakelijk inkoopgedrag, de DMU, de afgeleide vraag, het
inkoopproces en de inkoopstrategieën
• marktonderzoeksmethoden kunnen toepassen in een business-to-
business omgeving
• de zakelijke marketing strategie, marktsegmentatie, "market
targeting" en positionering kunnen toepassen
• een marketing plan kunnen interpreteren, toepassen, en
evalueren
• de instrumenten van de business-to-business marketing mix
kunnen hanteren
• de rol van verkoop en relatie-management in zakelijke markten
analyseren
• de toepassingen van internet en andere digitale technologie op
zakelijke marketing evalueren


Inhoud van de cursus:
. Inzicht in het inkoopgedrag van zakelijke markten
• kenmerken van het zakelijk koopgedrag
• de DMU-analyse
• het inkoopportfolio en de inkoopstrategieën
• marktonderzoek
2. Marketing Planning & Strategie
• grondslagen voor het segmenteren van zakelijke markten
• doelmarkten kiezen
• positionering
• een marketing plan opstellen, uitvoeren, en evalueren
3. Marketingmix voor zakelijke markten
• product en service strategieën
• prijsstrategieën en - methoden
• distributiekanaalbeslissingen, - structuren en -netwerken
• communicatiebeleid
• verkoop en relatiemanagement

, Les 1: intro
Wat is B2B Marketing?

= het marketen van producten en diensten aan zakelijke doelgroepen, die op hun
beurt:
- Deze producten en diensten verwerken in hun eigen productie
- Deze producten, al dan niet verwerkt in hun eigen product, verder
doorverkopen

Centraal stellen van waardecreatie- Industriële marketing wordt als synoniem
beschouwd


 The Convertional Model: The 4 C’s to implement: Collaboration, Content,
conversation & Customer experience
 DC2T: Data, Content, Channels and technology


 De zakelijke doelgroepen :
o B2B:
 leveren van producten die verwerkt worden in een product
van de professionele klant (Original Equipment Manufacturer
(OEM)
 leveren van producten/diensten aan een professionele klant,
voor eigen ge/verbruik (Gebruikers)
o Intermediairs (B2B2B): leveren aan distributeur die verder verkoopt
aan een professionele klant
o B2B2C (B2R2C): leveren aan een intermediair/ retailer voor verdere
verkoop aan consumenten
o B2G: leveren aan een institutionele instelling of overheid

 Indeling B2B producten:
o Kapitaalgoederen/investeringsgoederen
o Verbruiksgoederen (Maintenance, Repair, and Operating (MRO)
Supplies)
o Materialen
o Diensten

 Verschillende Marketingmix:
B2C: 4P’s
B2B: Product – Service; Prijs; Distributie; Communicatie; Verkoop en relatie-
management

Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:

Qualité garantie par les avis des clients

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Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.

L’achat facile et rapide

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Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.

Focus sur l’essentiel

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Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.

Foire aux questions

Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?

Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.

Garantie de remboursement : comment ça marche ?

Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.

Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?

Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur Gogogogo. Stuvia facilite les paiements au vendeur.

Est-ce que j'aurai un abonnement?

Non, vous n'achetez ce résumé que pour €6,44. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.

Peut-on faire confiance à Stuvia ?

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