Garantie de satisfaction à 100% Disponible immédiatement après paiement En ligne et en PDF Tu n'es attaché à rien
logo-home
Samenvatting Nederlandse transcriptie LinkedIn Learning videos bedrijfsonderhandelingen - hoofdstuk 2 €3,28   Ajouter au panier

Resume

Samenvatting Nederlandse transcriptie LinkedIn Learning videos bedrijfsonderhandelingen - hoofdstuk 2

 5 vues  0 fois vendu

Dit is een Nederlandse transcriptie van de verplicht te kijken video's op LinkedIn Learning voor het vak Bedrijfsonderhandelingen, in het 2de jaar van de studie Bedrijfsmanagement KMO. Bovendien heb ik de meest belangrijke zaken uit de transcripties onderlijnd, zodat duidelijk is waar aandacht aan ...

[Montrer plus]

Aperçu 2 sur 13  pages

  • 31 juillet 2022
  • 13
  • 2021/2022
  • Resume
Tous les documents sur ce sujet (8)
avatar-seller
femkerogiers
Les 2: Telefoongesprekken

Introductie:

Cold calling:

Hallo, en welkom bij mijn cursus over Cold Calling Business Leaders. Ik ben Miles en ik
verkoop elke dag aan bedrijfsleiders. Ik heb heel veel verkooprollen gehad op verschillende
niveaus, maar één ding is altijd waar gebleven: bedrijfsleiders zijn ofwel betrokken geweest
bij het besluitvormingsproces of ik heb rechtstreeks aan hen verkocht. Dus verkopen aan
bedrijfsleiders is iets anders dan verkopen aan individuen met een lagere anciënniteit. En
dus heb ik deze cursus gemaakt om je te helpen slagen in het verkopen aan de top. Het doel
van deze cursus is dus om u te helpen bedrijfsleiders en hun verschillende rollen te
begrijpen, te weten hoe u ze het beste kunt benaderen, te begrijpen wat hen aanspreekt, en
vooral, de angst om ze te bellen te overwinnen. Dus zonder verder oponthoud, laten we in
de cursus springen.


Wat is een bedrijfsleider:

Voordat we beginnen, wil ik u helpen te begrijpen wat een bedrijfsleider precies is. Een
bedrijfsleider is iedereen met beslissingsbevoegdheid en die de eindverantwoordelijkheid
heeft voor een afdeling of het hele bedrijf. Het zijn niet alleen directeuren en CEO's, het
kunnen ook financieel directeuren, hoofd verkoop, HR-manager of iets dergelijks zijn. Nu
kom ik later op rollen, maar onthoud, hoewel we het hebben over de bedrijfseigenaren,
CEO's en directeuren van deze wereld, doen we dat niet altijd. Dus met opgehelderd, laten
we verder gaan.


Waarom een bedrijfsleider bellen:

Waarom zou je bedrijfsleiders bellen? Ze zijn moeilijker te bereiken. Ze zijn moeilijker om
mee om te gaan en ze zijn potentieel angstaanjagend, maar er is één duidelijke reden
waarom, want zij zijn de beslissers. Ze zullen er op een gegeven moment bij betrokken
worden. U verkoopt rechtstreeks aan hen of u komt ze later in het proces tegen. Je moet dus
weten hoe je ermee om moet gaan. En als je ze benadert en ze vragen je om lager te gaan,
dan heb je hun sponsoring. Als je met iemand spreekt en zegt: je CEO heeft me gevraagd je
te bellen, dan heb je zeker hun aandacht. Dus ik heb altijd betoogd dat je moet beginnen
met de leider en van daaruit het pad moet volgen. Het bespaart iedereen tijd.

, De regels voor verkopen aan bedrijfsleiders:

Dus als ik te maken heb met bedrijfsleiders, leef ik volgens een paar eenvoudige regels. Deze
mensen zijn rijk aan geld en weinig tijd, dus daar moet je op inspelen. Ze hebben een miljoen
en een dingen op hun bord, dus de regels zijn belangrijk om er goed mee om te gaan. Nu, de
eerste is: verspil hun tijd niet. Het is het meest waardevolle dat ze hebben. De tweede is om
uw waarde of ROI te laten zien, dat is duidelijk het rendement op uw investering. Ze zijn
waarschijnlijk financieel in het bedrijf geïnvesteerd. De derde is: laat ze niet in de steek.
Betrouwbaarheid is uw meest waardevolle bezit. Bovendien blijven ze bij je terugkomen als
ze weten dat je iemand bent die zal bevallen. En de vierde is nooit liegen. Als ze je niet
vertrouwen, zullen ze geen zaken met je doen, en zo simpel is het. Dus als u zich aan deze
vier regels houdt, zult u succes hebben bij bedrijfsleiders. Maar er komt meer bij kijken dan
alleen dit, dus laten we de rest van de cursus overnemen.


Wrap up:

Dus nu ik heb uitgelegd wie bedrijfsleiders zijn, waarom je ze zou moeten bellen, en mijn vier
belangrijkste regels, kunnen we ingaan op hoe we ze daadwerkelijk kunnen benaderen. Het
volgende gedeelte gaat over het begrijpen van de persoonlijkheid aan wie u verkoopt. Dus
dat besluit de inleiding. Laten we naar de rest van de cursus springen.


Persoonlijkheidskleurtypes:

Introductie:

Dus voordat ik in het grootste deel van de cursus ga, wilde ik je iets leren over
persoonlijkheidskleurtypes. Het is een heel nuttige techniek die ik gebruik om te beslissen
hoe ik prospects moet benaderen, en het werkt heel goed met bedrijfsleiders, vooral omdat
ze zeer sterke persoonlijkheidskenmerken hebben, dus voordat ik je meer vertel over de
rollen van bedrijfsleiders en hoe je ze daadwerkelijk kunt benaderen, laten we naar de
kleurtypes springen.


Persoonlijkheidskleurentheorie:

Dus persoonlijkheidskleuren is een theorie van dokter Taylor Hartman die stelt dat alle
persoonlijkheden in een van de vier categorieën vallen. Deze categorieën zijn afhankelijk van
of je introvert of extravert bent, en vervolgens of je gedetailleerd of emotioneel gedreven
bent. Er zijn verschillende versies hiervan, maar ik werk graag vanuit deze, dus je bent rood
of een driver, geel of expressive, blauw of analytical, of groen of amiable. Nu zal ik in dit
gedeelte meer in detail op elk van hen ingaan.

Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:

Qualité garantie par les avis des clients

Qualité garantie par les avis des clients

Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.

L’achat facile et rapide

L’achat facile et rapide

Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.

Focus sur l’essentiel

Focus sur l’essentiel

Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.

Foire aux questions

Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?

Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.

Garantie de remboursement : comment ça marche ?

Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.

Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?

Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur femkerogiers. Stuvia facilite les paiements au vendeur.

Est-ce que j'aurai un abonnement?

Non, vous n'achetez ce résumé que pour €3,28. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.

Peut-on faire confiance à Stuvia ?

4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)

78998 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours

Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans

Commencez à vendre!
€3,28
  • (0)
  Ajouter