Deze samenvatting bestaat uit de aantekeningen van het vak Give me more. Daarnaast zijn er verschillende oefenopgaven, uitwerkingen van de Kennisclips en samenvattingen van marketing and sales boeken aan toegevoegd. In deze samenvatting lees je over:
- sales funnel
- soorten vraag
- assortiment ...
Sales funnel = van je doelgroep tot je klant
Suspects = doelgroep
Visitor = behoefte/ website bezoek
Prospects = er is al interactie geweest vanaf
hier interactie marketing
Leads = kwalificatie aan de hand van criteria
Opportunity = voldoen aan kwalificatie criteria en binnen een tijd (Hot lead)
Klanten = consumenten die uiteindelijk ook echt wat kopen (kan weer prospect worden) Sales
Marketing = promotie, voorbereiden op de sales, creëren van waarde (4 p’s)
Nu is het inzichtelijk waar je je op kunt focussen
In bovenste deel kun je niet heel veel doen, alleen meer promotie maken
Onderste deel kun je zeker veel aan doen, goede salestraining, juiste assortiment (90% mag het zeker zijn)
I I
Opdracht
Suspect = 55.921
Prospect = 2594 4,6% discover Awareness creeren door vindbaar te zijn
Marketing Qualified MQL (Lead) = 1580. 60,9% explore Interesse wekken
Sales Qualified SQL (Opportunity) = 127 8,04% explore Informatie geven
Won deals = 42 33,07% Buy Creëer gemak tijdens aankoopgedrag
engage Wegnemen cognitieve dissonantie
Totaal = 42 : 55.921 x 100% = 0,075%
Discover sla je over als een klant opnieuw prospect wordt
Conversie ratio = waar moet je nou op richten om uiteindelijk meer klanten te krijgen
, Opdracht
1. My jewellery
2. My jewellery is begonnen als social media platform. Doordat zij zo actief zijn op social media met diverse content hebben zij hun
online winkel kunnen uitgebreiden naar 20 fysieke boutiques.
3.
- Betrokkenheid met kanten
Explore
- Influencers marketing
Discover
- Diverse content
Explore
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