Resume
Samenvatting reader sales & communicatie accountability
- Cours
- Établissement
Samenvatting reader sales & communicatie accountability
[Montrer plus]
Vendeur
S'abonner
Luuk2106
Aperçu du contenu
Samenvatting Sales&Communicatie AccountabilityHoofdstuk 2: Marktomvang, marktpotentieel, penetratiegraad.
2.1 Markt en doelgroep
Markten zijn als het ware groepen personen of organisaties met behoeften en voorkeuren
waarop met het marketingbeleid wordt ingespeeld.
Niet iedereen in de markt behoort tot de doelgroep.
De doelgroep is dat deel van de markt waar je de marketingactiviteiten op wilt richten. Niet
iedereen in de markt heeft interesse, koopkracht en koopbereidheid. Dit heeft de doelgroep
wel.
2.2 Marktomvang en marktpotentieel
Het marktpotentieel geeft aan hoe groot de marktomvang is voor een bepaald product. Het
bestaat uit afnemers die het product kopen en afnemers die (mogelijk) interesse hebben in
een bepaald product, waarvan verwacht wordt dat deze het product ook daadwerkelijk
binnen afzienbare tijd. Het marktpotentieel is dus een schatting naar de vraag van een
product voor een toekomstige periode.
Bij het marktpotentieel kan het onderscheid gemaakt worden tussen de effectieve en
potentiele vraag.
De effectieve vraag: ook wel reele of actuele vraag genoemd, is het deel van het
marktpotentieel dat daadwerkelijk aan verkopen per jaar wordt gerealiseerd. Ofwel het
daadwerkelijk aantal gebruikers.
De potentiele vraag: is het verschil tussen het marktpotentieel en de effectieve vraag. Ofwel
de groep die wel behoort tot de potentiele kopers die het product nog niet daadwerkelijk
hebben aangeschaft, maar waarvan wel verwacht worden dat deze het gaan aanschaffen.
Marktpotentieel = potentiele vraag + effectieve vraag
2.3 Soorten vraag
De effectieve vraag is dus het aantal verkopen die daadwerkelijk al worden gerealiseerd. Bij
deze verkopen kan er nog onderscheid gemaakt worden in 3 type verkopen:
1. Initiele verkopen/vraag: Dit is de vraag naar een product betreft dat voor de 1e keer
wordt aangeschaft
2. Vervangings verkopen/vraag: Dit is als een afnemer een vervangend exemplaar wil
van hetzelfde product.
3. Additionele verkopen/vraag: Dit is als een afnemer nog een exemplaar wilt van een
product die ze al bezit.
, Dus:
Marktpotentieel = potentiele vraag + effectieve vraag
Waarbij:
Effectieve vraag = Initiele vraag + vervangingsvraag + additionele vraag
Maakt:
Marktpotentieel = potentiele vraag + initele vraag + vervangingsvraag + additionele vraag
2.4 Penetratiegraad
Het totale marktpotentieel kan dus verdeeld worden in de potentiele vraag en de effectieve
vraag.
Marktpotentieel = potentiele vraag + effectieve vraag
Hierbij is marktpotentieel het totaal aantal producten dat we kunnen verkopen, ofwel het
totaal verwacht aantal producten dat we denken te kunnen verkopen.
Hierbij kan er onderscheid gemaakt worden in het aantal personen die daadwerkelijk het
product aanschaft (effectieve vraag) en degene die het product op korte termijn zouden
kunnen aanschaffen (potentiele vraag). De effectieve vraag kan nog gesplitst worden in een
drietal type vragen:
Effectieve vraag = Initiele vraag + vervangingsvraag + additionele vraag
Nu we dit weten kunnen we gaan kijken naar het kengetal: de penetratiegraad.
De penetratiegraad is de relatie tussen de effectieve vraag en het marktpotentieel. Deze
kunnen we uitdrukken als:
Penetratiegraad = aantal gebruikers : aantal gebruikers + potentiele gebruikers X 100%
2.5 Marktgroeipercentage
Inzicht in de markt waarin de onderneming actief is en de mate waarin deze markt
krimpt/groeit is van cruciaal belang voor het toekomstige groeipotentieel. Hierdoor kunnen
de groeikansen geïdentificeerd worden in nieuwe en bestaande markten.
De omvang van de markt kan gemeten worden op basis van het aantal verkochte producten
of de waarde van de verkochte producten/diensten in de afgelopen periode.
De marktgroeiratio wordt berekend door de omvang van de markt in deze periode te
vergelijken met de marktomvang in de voorgaande periode.
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur Luuk2106. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €4,69. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
77858 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans