Dit is een samenvatting van het boek Inkopen voor dummies druk 3. Het is hoofdstuk 3 Inkoopportfolio. Dikgedrukte tekst betekent dat het belangrijk is.
College aantekeningen Inkooptheorie (Minor) Eventmanagement
Samenvatting Inkopen voor dummies H13 Contracteren
Tout pour ce livre (13)
École, étude et sujet
Hanzehogeschool Groningen (Hanze)
Minor Eventmanagement
Inkooptheorie
Tous les documents sur ce sujet (14)
1
vérifier
Par: ejroling • 1 année de cela
Vendeur
S'abonner
xninaxx
Avis reçus
Aperçu du contenu
Hoofdstuk 3 Inkoopportfolio
Met de ontwikkeling van de inkoopportfolio (Kraljic-matrix) kreeg de inkoopfunctie een
instrument in handen om de overstap te maken van het bestellen op verzoek van de klant
(reactief) naar het managen van de inkoop (proactief).
Uitgangspunten inkoopportfolio
Kraljic ontwikkelde een model voor analyse van de inkoopsituatie van een bedrijf en
voor het doen van strategische aanbevelingen voor verschillende inkoopsituaties.
Door het toepassen van zijn inkoopportfolio ben je in staat gedifferentieerde inkoop-
en leveranciersstrategieën te ontwikkelen. Gedifferentieerd, omdat niet alle
leveranciers en productcategorieën (inkoopsegmenten) met een zelfde benadering het
maximale rendement opleveren.
Het doel van Kraljic was:
- Het aanpakken van problemen en risico’s (supply risk)
- Het zo optimaal mogelijk gebruikmaken van inkoopkracht (bundeling van
inkoopvolumes) en inkoopmogelijkheden van de organisatie (profit impact)
Men neme …
Voor het opzetten van een inkoopportfolio heb je gegevens nodig uit de volgende spend-
analyses:
- Crediteurenanalyse. Welke leveranciers leveren aan je organisatie of bedrijf (ABC-
analyse)? 20% van je leveranciersbestand is verantwoordelijk voor 80% van je
inkoopvolume.
- Inkoopsegmentanalyse. Welke producten en diensten koopt je organisatie of bedrijf
in? Ook hier geldt de 20/80-regel.
- Commodity-analyse. Welke producten en diensten kopen de verschillende
afdelingen binnen je organisatie of bedrijf in? Hiermee ga je op zoek naar de ‘big
spenders’ binnen je organisatie en kijk je waar je inkoopvolume kunt gaan bundelen.
Vervolgens verwerk je dit in …
De gegevens uit de spend-analyses analyseer je op basis van de volgende 2 aspecten
en hun subonderdelen:
- Mate van invloed op het financieel resultaat (profit impact). Deze invloed neemt
bijvoorbeeld toe als:
- Het inkoopvolume groot is
- Het aandeel in de kostprijs van het eindproduct groot is
- Het aandeel in de marge van het eindproduct groot is
- Het prijsniveau beïnvloedbaar is door concurrentiestelling en volume-
afspraken
- Mate van toeleveringsrisico (supply risk). Dit risico neemt bijvoorbeeld toe als:
- Jouw bedrijf of organisatie van 1 leverancier afhankelijk is
- 1 leverancier in hoge mate van jouw bedrijf of organisatie afhankelijk is
- Het schaarse producten of diensten zijn (verkopers- i.p.v.
inkopersmarkt)
- De omschakeling van de ene naar de andere leverancier veel kosten met
zich meebrengt
- De bezettingsgraad van een leverancier hoog is
, - De leverancier in financiële problemen verkeert
- De leverancier of zijn producten worden voorgeschreven door de
interne klant
- Er een licentie of patent rust op de producten of diensten
- Er substituten beschikbaar zijn
En het resultaat is …
Als je de ‘mate van invloed op het financieel resultaat’ en de ‘mate van
toeleveringsrisico’ tegenover elkaar zet, ontstaat vanzelf een basismodel met de
volgende 4 producten- of dienstencategorieën:
- Routineproducten of -diensten
- Hefboomproducten of -diensten
- Knelpuntproducten of -diensten
- Strategische producten of -diensten
Macht en onmacht
Na de analyses volgt een inschatting van de relatieve machtspositie van een bedrijf of
organisatie ten opzichte van de leveranciers. Dit bepaal je aan de hand van de mate waarin
je elkaar nodig hebt.
Je bent de onderliggende partij in de relatie met je leverancier als je sterk afhankelijk van
hem bent en de bovenliggende partij als je onafhankelijk bent. Zowel de leverancier als je
eigen bedrijf of organisatie kent 3 soorten machtsposities, die elk een andere strategie
vereisen.
Kraljic benoemt vervolgens 3 strategieën.
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur xninaxx. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €3,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
