Resume
Samenvatting Bedrijfsvoering 2 BoK en aantekeningen
- Cours
- Établissement
Samenvatting van 10 pagina's voor het vak Bedrijfsvoering 2 aan de HU (BoK uitgewerkt)
[Montrer plus]
Vendeur
S'abonner
Mha0
Avis reçus
Aperçu du contenu
TH1-WC1: Interne analyseBij marketing is het verkoop het resultaat en reclame de hulpmiddel.
➔ met een product/dienst inspelen op behoeften van afnemer
TH1-WC2: Externe analyse
Marktpotentieel: op basis van de indicatie (in aantallen mensen)
➔ het totaal van mogelijke gebruikers
➔ alle mensen die de aandoening van de indicatie hebben
➔ prevalentie
➔ de gebruikers van een middel (effectieve vraag) + niet gebruikers van een middel (potentiële vraag).
Effectieve (ook wel actuele) vraag
➔ het aantal daadwerkelijke gebruikers van het geneesmiddel.
Potentiële vraag
➔ marktpotentieel - de daadwerkelijke gebruikers (effectieve vraag).
Incidentie (het aantal nieuwe gevallen per jaar)
➔ Incidentie is interessant want zij zijn nog niet gewend aan een bestaand middel en kunnen met een
nieuw middel behandeld worden.
Marktomvang
➔ Het heeft te maken met hoe je de markt definieert: wat zijn je concurrenten, Welke afbakening
(segment(en)) benoem je tot ‘de markt’
➔ Uitdrukken in verschillende eenheden (geld, verpakking, DDD, etc.)
, ➔ Marktomvang kan worden uitgedrukt in afzet en omzet (hoeveelheid geld) | afzet x prijs = omzet
➔ In UR-Farma komt: diagnose, voorschriften, DDD (defined daily dosage)
➔ Marktomvang per periode:
◆ Maand (MTH),
◆ Kwartaal (QTR),
◆ Kalenderjaar (jan t/m dec) (YEAR),
◆ Year to date (YTD): jan t/m laatste maand,
● Bv: Januari t/m augustus,
● Komt elke maand een maand bij,
◆ Moving Annual Total (MAT),
● 12 maanden verschuivend,
● Bv september t/m augustus jaar erop,
● volgende okt t/m sept (ect,)
Marktomvang
➔ Definitie: Marktomvang is het totaal aan afzet of omzet (en in farma Rx, ddd, diagnoses) van een
productsoort in een bepaalde periode.
Voor het relatief marktaandeel: (eigen omzet / totale omzet) /
(omzet grootste concurrent / totale omzet).
1> marktleider
Voor het marktaandeel: (omzet totale markt / 100%) x eigen
omzet.
Voor de marktgroei: (nieuwe omzet – oude omzet) / oude omzet:
(€4.326 – €20.543) / €20.543 = -79%.
Marktdefinitie in farma = indicatie
➔ het ligt vast in het registratiedossier (SmPC, bijsluiter)
Op basis van de Marktdefinitie: marktpotentieel en marktomvang vastgesteld.
Vervolgens kwalitatief analyseren van ABCD (afnemers, bedrijfstak, concurrenten, distributie).
De ABCD-analyse beantwoordt o.a. de vragen:
➔ Welke (huidige/potentiële) Afnemers hebben welke behoeften? Wat is het marktpotentieel?
➔ Wat zijn de mogelijkheden/beperkingen in deze Bedrijfstak (Macro=DESTEP)?
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur Mha0. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €3,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
73314 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans
Récemment vu par vous
