Samenvatting van het Hogeschool Rotterdam brede keuzevak: de Juiste Marketingkanalen & aantekeningen Google Analytics cursus| BSRMSB01K.
Het betreft informatie over traction en growth hacking. Kan gebruikt worden als hulpmiddel tijdens het leren.
Samenvatting | BSRMSB01K – De Juiste Marketingkanalen | 40 MC-vragen
Thema: Traction Channels | weging: 15 van 100
Voor een bedrijf kan de student toelichten welke channels relevant zijn en de juiste duurzame
strategie bepalen.
Wat is traction
Traction is het punt van MOMENTUM: wanneer de startup zeer sterke groei laat zien. ‘’Kwantitatief
bewijs voor VRAAG uit de markt’’.
Mooi product, maar geen traction?
Dat kan komen doordat:
• De markt (nog) niet bestaat
• De markt bestaat, maar is te klein
• Heel veel nieuwe spelers, veel concurrentie
• Lastig te bereiken markt (voorbeeld: ouderen doelgroep)
Bij welke FIT hoort traction?
• Probleem-Solution fit
Wanneer er voor een probleem van de klant een oplossing is gevonden
• Product-Market fit
Wanneer je product (oplossing) ook daadwerkelijk aansluit op het probleem van de klant. Dit
merk je doordat er ook daadwerkelijk vraag is, het gaat verkopen.
• Business Model fit
Wanneer alles ook daadwerkelijk in elkaar past. Het is een winstgevend model
Channel Development & The 50/50 rule
Je moet 50% van je tijd besteden aan het product en 50% van de tijd besten aan traction/traction
channels. Het is dus belangrijk dat je gelijk begint met beide.
Waarom doe je dit?
• Je wilt in contact komen met je klanten
• Je wilt feedback krijgen over je product
• Als je product klaar is, wil je niet nog 3 maanden wachten voordat je product wordt verkocht.
The Leaky Bucket
De leaky bucket metaphor is gebaseerd op dat je onbekende (koude) klanten, die ver van je afstaan
je product laat proberen in de funnel. Hun vinden de fouten in je product die jij weer kan verbeteren.
Door het testen krijg je duidelijke informatie:
• Welk kanaal beter werkt dan de ander
• Welke niche
• Waar de fouten zitten in je product
• Welke boodschap je moet overdragen
,How Many Channels & The Shotgun
Start-ups gaan hier vaak mee in de fout. Omdat ze niet weten wat werkt, en er niet goed over
nagedacht hebben, proberen ze sales, advertising en viral. Ze proberen van alles te doen met weinig
kapitaal en tijd. Het is de bedoeling dat je juist focus hebt op het beste kanaal. (1 kanaal zorgt vaak
voor 80% van je klanten)
Thema: Traction Channels | weging: 10 van 100
De student is zich bewust van eigen aannames en de valkuilen met betrekking tot channels.
Bias
Een vooroordeel dat men kan hebben en daar keuzes op zal baseren.
The Bulls eye framework
, Outer ring
Je begint bij de buitenste ring (outer ring) de buitenste ring kent 19 kanalen (traction channels). Je
bent hierbij opzoek naar het kwantitatieve bewijs door de vraag uit de markt.
Om een goede selectie (3) te maken, onderneem je de volgende stappen:
1) Brainstorm bedenk hoe je de channels zou kunnen inzetten
2) Rank maak een verdeling in
a. probable (kansrijk)
b. possible (mogelijk)
c. Long-shot (minste kans).
Dit kan je doen aan de hand van criteria, bijvoorbeeld: prijs, bereik,
doelgroep, skills, onderscheid)
3) Prioritize Welke kanalen wil je als eerst testen? Gebruik de ICE SCORES:
a. Impact – Wat doet dit voor de groei?
b. Confidence – Hoe zeker weet ik dat dit gaat werken?
c. Ease & Time – Hoe makkelijk/snel is dit voor je startup?
Je kunt dit meten door middel van een tabel. Horizontaal plaats je de kanalen en verticaal de
ICE. Vervolgens beoordeel je ze met een cijfer van 1 tot en met 10.
Middle ring testing
Vanaf de outer ring wil je komen tot 3 kanalen die je kan testen in de middle ring. De beste uit de
test gebruik je als de inner ring (bulls eye).
De vragen die je hebt over de channels ga je beantwoorden. Dit doe je aan de hand van echte data.
Je begint met de MVP (mininum Viable Product). Een bepaalde hoeveelheid van je product die je
gaat voorleggen aan je klant. Je kijkt hierbij of ze gaan happen, geïnteresseerd zijn. Dit ga je ook doen
met een kanaal (het minimale wat een product nodig heeft, testen. Bijvoorbeeld dat een auto van A
naar B kan rijden).
Je gaat hiervan 3 MVC maken (Mininum Vaible Channels). Dit doe je heel snel (Quick & Dirty), dit is
niet de fase waarbij je uitgebreid gaat meten. Je wilt snel weten of je één van de channels zou
kunnen inzetten als core channel.
Welke metrics wil je meten (voor je MVC’s)?
Wat ga ik meten?
- Kliks
- Conversie
- Hoelang op website actief
- Leads
- Aantal reserveringen
Welk instrument?
- Google Analystics
- Verkopen
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur HRMattie. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €11,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
