SAMENVATTING MENS, SAMENLEVING & ECO.: PSYCHOLOGIE: HOOFDSTUK KEUZE
1 Hoe kiezen mensen?
Verschillende tegenstijdige visies:
o Klassieke economische visie: Kiezen is een rationeel proces – homo
economicus
o Behavioral economics: We zijn minder rationeel dan we zouden willen
doordat we “menselijke” fouten maken.
o Paradox of choice: Ook als we keuze kunnen maken, dan nog worden we er
niet altijd beter van.
Negatieve gevolgen: niet kunnen kiezen (verlamming), onvrede met
keuze
1.1 Rationeel model van kiezen
Home economicus
o Stappen
Wat zijn je doelen?
Evaluatie van het belang van je doelen
Opties rangschikken
Beste kiezen
Evaluatie in functie van toekomstige doelen
o Assumpties
Complete informatie
Perfect logische keuze
Kosten/baten analyse
Keuze: daar worden we beter van!
1.2 Keuze is geen rationeel proces (Behavioral economics)
We zijn als mens niet zo rationeel, maar maken fouten
o Relativiteit (1.2.1)
o Anker bias (1.2.2)
o Emoties kleuren denken (1.2.3)
o Diversificatie bias (1.2.4)
Toch is onze irrationaliteit voorspelbaar!
o → We kunnen verklaren hoe slecht mensen kunnen kiezen.
1.2.1 Relativiteit
Visuele illusies, maar ook cognitieve illusies en beslissingsillusies
o Voorbeelden: keuze voor orgaandonatie, keuze medische behandeling
We houden rekening met relaties binnen een omgeving.
1.2.1.1 Voorbeeld
Geld maakt niet gelukkig, maar relativiteit speelt niet overal even sterk: welke
aspecten horen waar?
, 1.2.1.2 Nuancering
Sommige producten meer dan anderen (= positional goods)
Relativiteit = we weten niet wat we willen totdat we het in perspectief zien
1.2.2 Anker bias
Verankering: het vasthouden aan een beginindruk
Voorgaande ankers bepalen de waarde van een product
o Voorbeeld: Hoeveel mag een jas kosten?
1.2.2.1 Voorbeeld onderzoek anker bias
Participanten
o Business studenten
Situatie:
o Taak 1: identiteitsnummer opschrijven
o Taak 2: bieden op 5 verschillende producten
Onafhankelijke variabele:
o Hoogte nummer
Afhankelijke variabele:
o Hoogte bod
Resultaten
o Hoe hoger het nummer, hoe hoger de biedingen
Anker bias = we baseren een inschatting op de eerste informatie die we krijgen, vaak
gegevens die niets te maken hebben met het probleem waar we voor staan
1.2.3 Emoties kleuren ons denken = affectbias
Emotie = ‘motion’, beweging in één of andere richting
Emotie (arousal) is een uitbreiding van de ratio en het dient een even waardevol -
maar wezenlijk andere rol bij het tot stand komen van gedrag.
hot versus cold gevoelstoestanden
Affect heuristiek = vereenvoudigd vaak het nemen van beslissingen, maar kan er ook voor
zorgen dat er fouten gemaakt worden.
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur birgitvs. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €2,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
