Notes de cours
Prepare for selling (CMSFIC01J1)
- Cours
- Établissement
Samenvatting & college aantekeningen voor het vak Prepare for selling voor de opleiding commerciële economie creative marketing & sales!
[Montrer plus]
Vendeur
S'abonner
PerTol
Aperçu du contenu
Prepare for selling – samenvattingPrepare for selling - week 1
• Prijs bepalen
- Kosten (om de diensten/producten te leveren)
Kostprijs berekenen + winstopslag = aanbiedingsprijs
- Concurrentie (prijs van de concurrenten)
Iets onder of iets boven de marktprijs gaan zitten
- Klant/consument (markt onderzoeken)
Betalingsbereidheid van de consument bijv. enquête
Welke is het beste? Geen, ze vullen elkaar aan! In de volgorde:
1. Wat wil de consument betalen?
2. Wat doen mijn concurrenten?
3. Kan ik het wel leveren voor die prijs?
• Prijsstrategie
Wanneer een prijs wordt bepaald op een manier die samenhangt met product,
promotie en distributie spreken we van een prijsstrategie. De 4 p’s moeten altijd op
elkaar aansluiten.
Bijv.: Een hoge prijs voor een luxe product dat na een dure promotiecampagne wordt
verkocht op een classy locatie
• Voorbeelden prijsstrategieën
- Afroomprijsstragie
Product wordt eerst voor een hogere prijs vastgesteld en deze wordt
geleidelijk lager gesteld.
- Penetratieprijsstrategie
Prijs wordt eerst voor een zeer lage prijs gesteld en in een latere fase hoger
gesteld.
- Dumping
Het verkopen van goederen onder de kostprijs om overschotten makkelijk weg
te werken.
- Follow the leader
Dezelfde prijzen hanteren als de koper om risico’s te vermijden.
- Discount pricing
Korting aanbieden op producten om de oude collectie weg te werken.
- Premium pricing
Veel geld vragen voor een product waar de kosten lager voor zijn.
- Stay-out pricing
De prijs voor een product of dienst wordt bewust dusdanig laag gehouden, dat
de markt voor potentiële nieuwkomers niet interessant is.
- Put-out pricing
Bij put-out pricing biedt een fabrikant of retailer zijn producten (meestal
tijdelijk) voor een sterk verlaagde prijs aan. Zelfs verlies op de producten.
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur PerTol. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €4,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
73314 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans