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Strategy samenvattingKernwaarden en interne analyse
Wie ben ik?
Missie, visie
Visie droom die je als bedrijf/merk nastreeft.
Missie formuleer je wat je nu doet; economisch – technisch, sociaal –
maatschappelijke aspecten
Begrippen:
Merkidentiteit; unieke set van associaties of waarden die een onderneming aan
een merk wil koppelen.
Waardepropositie; vertaling van merkidentiteit naar een belofte aan de
doelgroep.
Merkimago; hoe kijkt de doelgroep tegen het merk aan?
Waardestrategieen – Treacy en Wiersema
1. Product leadership (productleiderschap) AH
- Ontwikkelen van innovatieve, waardetoevoegende producten
2. Operational excellence (leider in lage kosten voor de klant) Aldi
- “letterlijk” ; Uitblinken in het goed en efficiënt uitvoeren van alle
bedrijfsprocessen.
3. Customer intimacy (individuele klantbenadering) BOL
- Intieme relaties met klant door leveren van producten op maat en/of
door beleid dat gericht is op aandacht voor individuele klant en
klantentrouw, staat voorop.
Alle 3 de disciplines moeten op een behoorlijk niveau liggen, om uit te
blinken op 1 discipline
Porter
1. Differentiatie; zich onderscheiden van de concurrentie
2. Kostenleiderschap; streven naar het laagste kostenniveau in de bedrijfstak
3. Focusstrategie; zich richten op 1 segment of niche
4. Stuck in the middle; niet kiezen tussen 1, 2, 3
Marktafbakening Abell
Markt gedefinieerd volgens 3 dimensies:
Afnemerstechnologieen (producten)
Afnemersgroepen (segmenten)
Afnemersfuncties (behoeften)
Groeistrategieen volgens Ansoff
Marktpenetratie verhogen van marktaandeel met bestaand product bij
bestaande klanten.
1
, Marktontwikkeling nieuwe markten (of doelgroepen) voor bestaande
producten
Productontwikkeling kwaliteit verhogen of nieuw product op de markt, bij
bestaande afnemers
Diversificatie nieuw product, op nieuwe markt. Risico verspreiden
Nut interne analyse
1. Evaluatie resultaten tot nu toe op basis van de doelstellingen.
2. Analyse eigen sterktes en zwaktes; waar ben je relatief goed of slecht in?
Soorten doelstellingen; de Balanced Scorecard
2
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