Volledige samenvatting van het vak Retailmarketing, die gegeven wordt door Veerle Vandevelde en Katrien Meert. In deze samenvatting vindt u alle oefeningen, theorie en formules terug. Ook beschikt deze samenvatting over de belangrijke theorie die te vinden is in het handboek. Geslaagd mbv deze same...
Een retailer is een distribuant die producten, meestal in kleinverpakking, leveren aan finale afnemers
( = eindgebruikers en – verbruikers). Ze vormen de laatste schakel in het distributiekanaal, en leveren
voornamelijk via winkels aan consumenten.
2 SOORTEN RETAILERS
Kleinhandelaar Groothandelaar
Leveren aan Consumenten (B2C) Kleinhandel, overheid,
groothandel (B2B)
Synoniemen Detaillist, detailhandelaar Grossier, wholesailer
Voorbeelden Torfs, Ikea Makro
Retail is spel van vraag en aanbod. Je moet je klanten zo goed mogelijk kennen, zodanig dat je weet wat ze
nodig hebben, zodat je de juiste producten inkoopt.
Neen-verkopen vermijden: een neen-verkoop is een klantenvraag waaraan niet kan voldoen. Het is belangrijk
dat je voldoende inkoopt, niet te veel en niet te weinig.
(DISTRIBUTIE)KANALEN
DISTRIBUTIEKANALEN IN MARKETINGPERSPECTIEF (EXAMENVRAAG)
Distributie Verdeling, verspreiding, het brengen van goederen van producent naar consument,
leveren van (nuts)goederen.
Plaats Groep onderling afhankelijke organisaties die samen zorgen dat een product/dienst
ter beschikking wordt gesteld aan een consument of bedrijf voor gebruik/verbruik.
Distributiekanaal supply chain = bedrijfskolom
Examen! Je krijgt een artikel en je zal moeten zeggen wat het bedrijfskolom is en wat het distributiekanaal
vh bedrijf is.
Pagina 1 van 59
,BEDRIJFSKOLOM (EXAMENVRAAG)
Een bedrijfskolom is een reeks van opeenvolgende bedrijven, die alle in hun eigen functie & positie deelnemen in
de voortbrenging van een bepaald product, gerekend van oerproducent tot finale afnemer.
DISTRIBUTIEKANAAL
Een distributiekanaal is een groep onderling afhankelijke organisaties die samen zorgen dat een product of
dienst ter beschikking wordt gesteld aan een consument of bedrijf voor gebruik of verbruik.
Verschil tussen bedrijfskolom en distributiekanaal:
– De kanalen via de welke je distribueert
– De manieren hoe je als consument aan de producten kunt komen
– Hier ontbreekt de producent om een bedrijfskolom te maken
Indien je een groothandel inschakelt:
– Hoe meer tussenschakels hoe duurder product, winstmarge kleiner
– Minder controle over de verkooppunten waar je producten gaan
liggen
Beschrijving van de activiteiten:
Consument
– Maene Pianodistributie NV: kopen en verkopen van volledig afgewerkte,
akoestische piano’s, transport naar de klant, stemmen en onderhoud van piano’s.
– Maene Doutreloigne BVBA: productie van akoestische piano’s, klavecimbels en pianofortes.
– Maene Pianorent NV: verhuur van piano’s.
Pagina 2 van 59
,DE AARD EN HET BELAN G VAN DISTRIBUTIEKAN ALEN
DIRECTE DISTRIBUTIE
Producent ... ... Consument
INDIRECTE DISTRIBUTIE
Producent Groothandel Detailhandel Consument
MOGELIJKE BEWEGINGEN IN DE BEDRIJFSKOLOM
Pagina 3 van 59
, BEGRIP WINKEL
Winkel Technologie
– Thuislevering: koerier, post, eigen bedrijf – Contactcenter
– Afhaalpunt: in de winkel, buiten – Online website
– Drive in – Moviele apps
– Automaten – Social networks
RETAIL - VAKTIJDSCHRIFTEN (VOORBEELDEN OP EXAMEN KOMEN VAN DEZE WE BSITES)
– Retaildetail.be
– Gondola.be
– Retail.pmg.be
– Retailnews.nl
– Retailtrends.nl
Volg de trends op en de actualiteit (Media Markt, Standaard Boekhandel, Rituals hebben al awards gewonen
voor beste winkelketen van België).
HOOFDSTUK 1: DISTRIBUTIEFUNCTIES, KANALEN EN TUSSENPERSONEN
ROL VAN DISTRIBUTIE EN RETAIL
De rol van distributie en retail is het vervullen van generieke distributiefuncties. Dit zijn functies die je moet
uitoefenen als retailer, anders kan je geen retailer zijn.
➔ Toegevoegde waarde (nut) van distributie (retail)
GENERIEKE DISTRIBUTIEFUNCTIES (4)
LOCATIE = RUIMTELIJKE SERVICEOUTPUT
De fysieke afstand tussen producent en afnemer overbruggen. Er is een kloof tussen plaats van voortbrengst en
plaats van afname. Kloof overbruggen via marktdecentralisatie = niet centraal op één punt. Overal een beetje
aanwezig (bv. Krefel)
– Overbrugging geografische afstand tussen producent en afnemer
– Retailer zoekt de consument op (ipv omgekeerd!)
– Vestigingen op verschillende locaties = belangrijk voor consument
– Bepaling aantal vestigingen = later in cursus
WACHTTIJD = TIJD-SERVICEOUTPUT
Het gewenst moment van consumptie. Er is een kloof tussen moment van productie en moment van afname.
Kloof overbruggen via wachttijdverkorting vb. diverse kassasystemen, stock bijhouden en late openingsuren/
Het doel van de distribuant is om de wachttijd zo kort mogelijk te maken, door:
– Neen-verkopen vermijden: “Is er nog nutella choco? Het antwoord is nee. Dan gaat de consument naar de
concurrent. Stock aanhouden om het zo te vermijden. Risico is dat consument uiteindelijk al zijn
producten bij de concurrent gaat kopen.
– Late openingsuren (bv. Carrefour). Zo moet je het niet kopen morgen maar kan je vandaag nog.
Pagina 4 van 59
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur samenvattingen999. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €3,99. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
