Resume
Samenvatting Marketingmanagement 2020
- Établissement
- Katholieke Hogeschool VIVES (VIVES)
Samenvatting marketingmanagement (volledig) 1e jaar hoger
[Montrer plus]
Vendeur
S'abonnerAperçu du contenu
Hoofdstuk 0: ontstaan van de distributieVoor de Industriële evolutie had je: Vanaf de Industriële evolutie:
- Ambulante handel (= rijdende winkels) MASSAPRODUCTIE (handarbeid wordt
- Ruilhandel deels vervangen door serieproductie van
- Landbouw machines)
- Autarchie= zelfvoorziening (consument=
producent)
Kenmerken: Kenmerken:
- Plaatselijk/zeer lokaal - Centralisatie= veel maken op zelfde plaats,
- Kleinschalig kapitaalintensieve investeringen op 1 plaats
- Arbeidsintensief (machines en gebouwen)
- Producent - Specialisatie= veel maken van hetzelfde
product
Vb: machine kan enkel maar
stoelen maken, geen tafels
- Standaardisatie= 1 uniek product in
veelvoud maken
- Handarbeid wordt machinearbeid
Waarom ontstaat distributie door het ontstaan van massaproductie?
- Centraal geproduceerd, transport nodig om te vervoeren naar verschillende plekken
- Er is een kloof tussen P en C op 5 vlakken:
o Plaats
o Tijd
o Assortiment
o Hoeveelheid
o Diensten
,Hoofdstuk 1: omschrijving en functies van de distributie
1.1 omschrijving van het distributiebegrip
Definitie distributie?
De distributie is de functie die goederen en diensten ter beschikking stelt van de ge/verbruikers op
tijdstippen, in hoeveelheden, in assortimentsklassen, op plaatsen, vergezeld van diensten zoals de
ge/verbruiker dit wenst en daar waar de aanbieder verwacht dat de doelgroep zal kopen.
Belangrijkste functies van distributie:
- Plaats-/nabijheidsfunctie (transporteren)
- Tijdsfunctie (stockeren)
- Assortimentsfunctie/ keuzefunctie
- Hoeveelheidsfunctie
- Dienstenfunctie
o Info en commerciële functie
o Service- en financieringsfunctie
Hierdoor ontstaan 5 types distributiestromen:
- De informatiestroom
- De bestellingenstroom
- De goederenstroom
- De eigendomsstroom
- De geldstroom
Distributiekanaal= bestaat uit opeenvolgende distributieschakels tussen producent en eindgebruiker die
een TW leveren aan het distributieproces
Distributiestructuur= een reeks distributiekanalen waarlangs product/dienst passeert op weg naar
eindgebruiker
Distributie-
schakel
Distributie-
kanaal
Distributie-
structuur
2
,3 kenmerken van distributiekanaal :
- de lengte (verticale structuur, langer naargelang aantal distributieschakels)
- De breedte (horizontale structuur)
- De integratiegraad (verticale of horizontale samenwerking)
Bedrijfskolom?
Reeks van bedrijven die gezamenlijk zorgen voor overbrugging van afstand tussen producent en
eindverbruiker van een bepaald product.
Wat is toegevoegde waarde (TW)?
- = omzet – aankoopprijs
- Waarde die je als bedrijf toevoegt aan een product
- Het verschil tussen je aankoopprijs en verkoopprijs
- Vb: Vacansoleil
o 3 soorten TW’s:
o Internet
o Telefonisch
o Klassiek reisbureau
5 soorten TW’s Klassiek Telefonisch Internet
Transactie
Informatie
Advies
Inspiratie
klantenbelangen
Er zijn 2 soorten handel:
- Collecterende handel (collecteert producten van veel leveranciers en verdeelt het onder een paar
afnemers)
- Distribuerende handel (collecteert producten van paar leveranciers en verdeelt het onder veel
afnemers)
Waarom werken met tussenschakels?
- Grootste reden: aantal contacten verminderen
o Stel je hebt 4 producenten en 7 consumenten, in totaal 28 contacten
o Stel je hebt 4 P, 7 C en met 1 distributeur, in totaal 11 contacten
- Uitrekenen aantal contacten
o Rechtstreeks (dus van P naar C): P * C
o Met distributeur: (P+C) *D
Wanneer werken met tussenschakels?
Zolang dat het totaal aantal contacten met D kleiner is dan zonder, is het groter is het beter dat je
rechtstreeks werkt.
BV: 4P en 7C= 28 contacten 4P, 7C en 1D = 11 contacten → met distributeur
4P, 7C en 3D= 33 contacten→ rechtstreeks
, Bij die 33 contacten zijn er teveel distributieschakels in vergelijking met 28 contacten.
- Gevolgen:
o Te veel contacten
o Distributeurs vragen marge → kost meer geld
We gaan ons vooral focussen op de distribuerende handel.
Hierin spelen 3 soorten ondernemingen een rol:
- Grossiers of groothandelaars
o Vooral aankoop voor eigen rekening en verkoop van niet in eigen onderneming vervaardigde
producten aan andere bedrijfshuishoudingen (bv: aan detaillisten/ andere grossiers)
o Hierin zitten ook exporteurs, importeurs, traders,… die in hoofdzaak groothandel zijn.
- Detaillisten of kleinhandelaars
o Zij kopen aan en verkopen aan vooral particulieren
o Verkoop aan particulieren moet ˃50% van de totale verkoop
Verkoopt hij minder aan particulieren, dan is hij grossier
o Laatste schakel in bedrijfskolom
o Producten kunnen ter plaatse door kleinhandelaar zelf worden vervaardigd of herwerkt zijn
- Tussenpersoon (dienstverleners aan de distributie)
o Verwerven niet de eigendom van de goederen
o Zijn geen zelfstandige schakels in bedrijfskolom
o Vervullen wel bepaalde distributiefuncties
Schakels kunnen worden uitgeschakeld door bvb: dat fabrikant de distributie op zich neemt.
Opgelet: de schakel kan worden geëlimineerd, maar de functie van de schakel niet.
1.2 het socio-economisch belang van de distributie
Weetjes over distributie:
- Aandeel van detailhandel in privé-consumptie: 40%
- Bestedingen van een gezin die niet horen bij detailhandel
o Onderwijs
o Elektriciteit
o Huur
o Advocaat
o …
Kenmerken van distributie als sector bij detailhandel:
- Staat dicht bij eindverbruiker
- Arbeidsintensief en kleinschalig (op vele plaatsen aanwezig)
- Meer parttime werk
- Veel vrouwen
- Lagere lonen (andere CAO voor kleinere bedrijven, moeten minder betalen voor personeel)
4
Les avantages d'acheter des résumés chez Stuvia:
Qualité garantie par les avis des clients
Les clients de Stuvia ont évalués plus de 700 000 résumés. C'est comme ça que vous savez que vous achetez les meilleurs documents.
L’achat facile et rapide
Vous pouvez payer rapidement avec iDeal, carte de crédit ou Stuvia-crédit pour les résumés. Il n'y a pas d'adhésion nécessaire.
Focus sur l’essentiel
Vos camarades écrivent eux-mêmes les notes d’étude, c’est pourquoi les documents sont toujours fiables et à jour. Cela garantit que vous arrivez rapidement au coeur du matériel.
Foire aux questions
Qu'est-ce que j'obtiens en achetant ce document ?
Vous obtenez un PDF, disponible immédiatement après votre achat. Le document acheté est accessible à tout moment, n'importe où et indéfiniment via votre profil.
Garantie de remboursement : comment ça marche ?
Notre garantie de satisfaction garantit que vous trouverez toujours un document d'étude qui vous convient. Vous remplissez un formulaire et notre équipe du service client s'occupe du reste.
Auprès de qui est-ce que j'achète ce résumé ?
Stuvia est une place de marché. Alors, vous n'achetez donc pas ce document chez nous, mais auprès du vendeur brechtcallewaert. Stuvia facilite les paiements au vendeur.
Est-ce que j'aurai un abonnement?
Non, vous n'achetez ce résumé que pour €7,49. Vous n'êtes lié à rien après votre achat.
Peut-on faire confiance à Stuvia ?
4.6 étoiles sur Google & Trustpilot (+1000 avis)
77858 résumés ont été vendus ces 30 derniers jours
Fondée en 2010, la référence pour acheter des résumés depuis déjà 14 ans